Grupo Expofincas, que posee diferentes empresas de intermediación inmobiliaria como Expofinques, Qualivida y Dominum, ultima el lanzamiento de una nueva marca.
La nueva división, que operará bajo el régimen de franquicias, se llamará Exes y se diferencia del resto por trabajar exclusivamente a través de Internet, por lo que no conlleva la necesidad de abrir locales comerciales.
El presidente de Expofincas, José Antonio Galdeano, explica que la nueva división quiere captar a todos aquellos autónomos que quieran trabajar desde su casa, así como a “los huérfanos que ha dejado el sector inmobiliario”.
Exes ofrece a los franquiciados el hardware (gracias a un acuerdo alcanzado con Toshiba) y el software necesario para que puedan trabajar desde su domicilio igual que si se tratara de una agencia inmobiliaria. La marca se dedicará a intermediación en compraventas y alquileres, intermediación financiera y seguros.
El coste para el franquiciado es de 200 euros al mes. Según Galdeano, “en un momento en que España tiene más de un 20% real de paro, creemos que es una herramienta perfecta para crear trabajo”. El presidente de Expofincas explica que los ingresos que puedan obtener los franquiciados “dependen de las habilidades comerciales y del tiempo que dedique cada uno”, aunque calcula que los agentes pueden facturar alrededor de 150.000 euros anuales. Los gastos para el franquiciado son de 1.400 euros anuales (200 euros al mes), más el coste del ADSL.
Galdeano señala que ya se están estudiando las solicitudes de setenta posibles candidatos. El grupo prevé alcanzar los cien franquiciados a finales de año y sumar 700 agentes en tres años.
Por otra parte, Expofincas también ha iniciado recientemente el crecimiento a través de franquicias de la firma Qualivida, especializada en activos de gama alta. En este caso, el cánon de entrada es de 12.000 euros y el royalty de 750 euros el primer año.
Resultados
Expofinques incrementó su facturación un 40% durante el primer trimestre del año, hasta los 2,8 millones de euros. Durante este periodo cerró 200 operaciones inmobiliarias, que supusieron un volumen de negocio de 60 millones de euros, un 50% más que en los tres primeros meses de 2009.
En el primer trimestre registró tres aperturas de oficinas (en el mismo periodo del año pasado no se abrió ninguna), con lo que al cierre de marzo el grupo registró 73 agencias, frente a las 58 de marzo de 2008. El equipo humano que trabaja para el grupo ha crecido un 33% en un año, hasta los 400 trabajadores.
Galdeano indica que las cifras demuestran que la compañía ha superado el concurso de acreedores de Expofinques. La firma de intermediación presentó concurso de acreedores en junio de 2008 con un pasivo de 27,5 millones de euros y levantó la antigua suspensión de pagos en junio de 2009 tras reducir su deuda un 84%, hasta los 4,5 millones. Según Galdeano, los recursos propios de la compañía se sitúan en torno a los 14 millones.
Fuente: http://www.expansion.com
miércoles, 28 de abril de 2010
miércoles, 17 de marzo de 2010
Cómo atraer compradores de pisos a nuestro web
El pasado 11 de Marzo se celebró en la nueva sede de ASPRIMA (Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid) en AZCA, el Seminario-Conferencia “Cómo atraer compradores de pisos a nuestro web”, organizado por la agencia de publicidad en Internet, MARKETALIA Marketing Online, en colaboración con ASPRIMA, que convocó a más de 30 directivos y responsables comerciales de grupos inmobiliarios, empresas constructoras y otras afines al sector.
El encuentro se inició con la intervención de Javier Maldonado, CEO de Marketalia, quien expuso las excepcionales posibilidades del buscador Google (“El Gran Supermercado Universal”, como lo definió) y la alta rentabilidad de la publicidad en Google AdWords para un sector en una situación tan crítica en estos momentos como es el inmobiliario. En palabras de Javier Maldonado, “Google AdWords es la Publicidad 2.0, la Publicidad del nuevo milenio, donde tú sólo pagas por cada clic que hagan sobre tu anuncio; frente a las formas y soportes clásicos de Publicidad donde pagas por aparecer, independientemente de que te vean o no.”
A continuación, Enrique Maldonado, Director Técnico de Marketalia, basó su exposición en las distintas herramientas que Google pone a nuestra disposición de forma completamente gratuita para optimizar nuestras campañas online, centrándose en la Analítica Web como piedra angular de todas las decisiones que tomemos para nuestras acciones en la Red. En palabras de Enrique Maldonado: “Analizar, analizar y analizar (volumen de tráfico, procedencia, tiempos de permanencia en el web, tasa de conversión de nuestros anuncio, palabras-clave…) es más importante que otras decisiones que habitualmente ocupan horas de discusión entre cliente y agencia”, como tamaño de las imágenes, titulares y colores de fondo, que, por supuesto, también tienen su importancia. La configuración personalizada de Google Analytics es lo que permite no sólo analizar tráficos sino también su rentabilidad.
Finalmente Maite González, Directora Creativa de Marketalia, expuso los condicionantes técnicos y estéticos que ha de reunir un sitio web para que, combinándolo con una campaña publicitaria en Google, multiplique sus posibilidades de éxito al convertir las entradas al web en peticiones de información, llamadas o visitas al piso piloto. Maite González destacó también la importancia de la página de aterrizaje (Landing Page) como imprescindible herramienta en una campaña online, capaz de obtener el máximo resultado de nuestros anuncios en Google AdWords: “las inmobiliarias han de mentalizarse de que, además de su web corporativo (cuya función es más de creación de imagen de marca y generación de posicionamiento natural o SEO), han de realizar una Landing Page para cada una de sus promociones, con el fin de rentabilizar al máximo los tráficos generados por sus campañas de publicidad”.
El encuentro terminó en animada charla con los asistentes, quienes expusieron a los ponentes su satisfacción por la cantidad y calidad de la información recibida, con la intención de próximamente ponerla en práctica en su labor comercial diaria.
Sobre Marketalia Marketing Online.
Marketalia Nace en 1999 Como el Portal del Marketing en Internet www.marketalia.com y posteriormente como consultoría de marketing online: www.marketing-on-line.es Marketalia está compuesta por un equipo multidisciplinar de consultores provenientes de diversas áreas de Internet (Marketing, Ventas, e-Business, Comercio Electrónico, Programación, Diseño, Formación...). Marketalia, ha obtenido la Calificación de AdWords Qualified Company de Google y de Google Analytics.
El encuentro se inició con la intervención de Javier Maldonado, CEO de Marketalia, quien expuso las excepcionales posibilidades del buscador Google (“El Gran Supermercado Universal”, como lo definió) y la alta rentabilidad de la publicidad en Google AdWords para un sector en una situación tan crítica en estos momentos como es el inmobiliario. En palabras de Javier Maldonado, “Google AdWords es la Publicidad 2.0, la Publicidad del nuevo milenio, donde tú sólo pagas por cada clic que hagan sobre tu anuncio; frente a las formas y soportes clásicos de Publicidad donde pagas por aparecer, independientemente de que te vean o no.”
A continuación, Enrique Maldonado, Director Técnico de Marketalia, basó su exposición en las distintas herramientas que Google pone a nuestra disposición de forma completamente gratuita para optimizar nuestras campañas online, centrándose en la Analítica Web como piedra angular de todas las decisiones que tomemos para nuestras acciones en la Red. En palabras de Enrique Maldonado: “Analizar, analizar y analizar (volumen de tráfico, procedencia, tiempos de permanencia en el web, tasa de conversión de nuestros anuncio, palabras-clave…) es más importante que otras decisiones que habitualmente ocupan horas de discusión entre cliente y agencia”, como tamaño de las imágenes, titulares y colores de fondo, que, por supuesto, también tienen su importancia. La configuración personalizada de Google Analytics es lo que permite no sólo analizar tráficos sino también su rentabilidad.
Finalmente Maite González, Directora Creativa de Marketalia, expuso los condicionantes técnicos y estéticos que ha de reunir un sitio web para que, combinándolo con una campaña publicitaria en Google, multiplique sus posibilidades de éxito al convertir las entradas al web en peticiones de información, llamadas o visitas al piso piloto. Maite González destacó también la importancia de la página de aterrizaje (Landing Page) como imprescindible herramienta en una campaña online, capaz de obtener el máximo resultado de nuestros anuncios en Google AdWords: “las inmobiliarias han de mentalizarse de que, además de su web corporativo (cuya función es más de creación de imagen de marca y generación de posicionamiento natural o SEO), han de realizar una Landing Page para cada una de sus promociones, con el fin de rentabilizar al máximo los tráficos generados por sus campañas de publicidad”.
El encuentro terminó en animada charla con los asistentes, quienes expusieron a los ponentes su satisfacción por la cantidad y calidad de la información recibida, con la intención de próximamente ponerla en práctica en su labor comercial diaria.
Sobre Marketalia Marketing Online.
Marketalia Nace en 1999 Como el Portal del Marketing en Internet www.marketalia.com y posteriormente como consultoría de marketing online: www.marketing-on-line.es Marketalia está compuesta por un equipo multidisciplinar de consultores provenientes de diversas áreas de Internet (Marketing, Ventas, e-Business, Comercio Electrónico, Programación, Diseño, Formación...). Marketalia, ha obtenido la Calificación de AdWords Qualified Company de Google y de Google Analytics.
viernes, 5 de febrero de 2010
Internet, gran aliado para dar salida a las miles de viviendas sin vender
Junta, promotores y entidades financieras habilitan páginas web donde muestran sus productos ¡nmobiliarios, en algunos casos con importantes rebajas.
Internet, la red de redes, ha acabado por convertirse en el gran aliado de las promotoras, entidades financieras y administraciones públicas en la imperiosa necesidad de revitalizar el sector de la construcción y dar salida a las miles de viviendas que se levantan sin vender. Todos estos agentes miran desde hace meses al universo web como la fórmula más adecuada de aproximarse a los potenciales compradores, en un intento desesperado por mostrarles sus mejores ofertas.
Un repaso realizado por este periódico en algunos de los portales habilitados con este fin constata la existencia de una oferta de unos 3.000 inmuebles en venta o en alquiler con opción a compra a precios inferiores, cifra alejada de los alrededor de 25.000 de los que hablan los promotores en la provincia.
El último paso en este camino lo acaba de dar la Consejería de Vivienda y Ordenación del Territorio de la Junta de Andalucía, que desde el pasado martes ha activado una página (www.tuviviendaenandalucia.es) que congrega, por el momento, una reducida oferta del stock de pisos y casas bloqueados por el actual escenario económico. La herramienta reúne los inmuebles que bancos y cajas (27 en este momento) y promotores privados han querido exponer en este mercado virtual aceptando la premisa de dar unas condiciones ventajosas a los compradores.
En este sentido, la Junta obliga a que sean viviendas en primera transmisión o procedente de una entidad financiera, con precios que no superen el importe de la hipoteca y que no estén por encima de los 245.000 euros. Los primeros datos de la Junta apuntaban a que en la provincia habían salido a relucir unas 12.000 casas sin vender, la mayoría en manos de entidades financieras. En el caso de Málaga, en la tarde de ayer, la cifra de pisos colgados era de 447. Sobre este detalle, la delegada provincial, Josefa López, destacó que se trata de un portal "vivo, que admite dinamismo" por parte de las empresas.
"Es una herramienta muy potente porque hoy cualquier ciudadano usa internet; es una forma de llegar de manera más fácil a la gente", enfatizó López, quien recordó que en el sitio se incluyen también enlaces directos con cada una de las entidades que participan del programa.
Pero la Junta no es la única que trata de allanar el tortuoso camino por el que transita la industria del ladrillo desde hace un par de años. La Asociación de Constructores y Promotores (ACP) de Málaga puso en funcionamiento también hace unos meses esta herramienta para "poner en contacto de forma directa a los compradores y a los promotores, sin intermediación alguna". Si bien no obliga a limitar el precio máximo de una casa, sí se incluyen ofertas de interés.
La gerente del ente, Violeta Aragón, aplaudió el uso que se hace de internet. "Cualquier medida que sirva para dar salida al stock es fundamental, porque eso es lo que imposibilita reactivar el mercado", explicó. Aunque mostró sus dudas sobre la iniciativa de la Junta, al entender que cualquier solución "está supeditada a que las entidades financieras acepten las operaciones de compra, porque si siguen con los criterios actuales, que es el de no dar ningún préstamo, no tendrá ningún sentido". A ello sumó un segundo temor, el que los bancos y las cajas, que se han quedado con muchas de las viviendas que no han podido vender los empresarios, "den prioridad a los usuarios que compren sus casas".
La página de la ACP (www.promotoresdemalaga.com) registra unos 450 anuncios de 44 firmas, alusivos a alrededor de 900 viviendas, "la mayoría en venta, aunque también hay de alquiler con opción a compra". La responsable de la ACP precisó que en algunos casos se ponen en el mercado, incluso, "promociones completas".
Aragón dijo que es imposible saber el número de inmuebles que se han vendido en estos meses gracias a la intermediación de internet, aunque sí subrayó el gran número de contactos que se han posibilitado. "Sólo en el Salón Inmobiliario del Mediterráneo (Simed) se contabilizaron hasta 400", añadió.
En el caso de las entidades financieras, algunas de las firmas más importantes del país, como Banco Popular, Bancaja, Banesto, Caixa Catalunya, La Caixa, Caja del Mediterráneo, BBVA y Banco Santander, incluyen ofertas sustanciales en sus portales, en los que, según ha podido comprobar este periódico, se incluyen más de 1.600 viviendas y aparcamientos. Por número, destaca el caso de Banco Popular, con 793 inmuebles, así como Caja del Mediterráneo, con 179 y BBVA, con 126. Se da la circunstancia de que todas estas firmas participan en el programa de la Junta de Andalucía, con lo que es posible que algunas de las viviendas que ofertan en sus propias web también estén incluidas en la del ente autonómico.
Este fenómeno fue defendido por el subdirector del Instituto de Práctica Empresarial (IPE), José Antonio Pérez. "Todos los que hemos buscado una casa hemos tenido que patearnos las calles para tener la información; ahora, con internet eso ha cambiado", comentó, al tiempo que destacó la necesidad de que el nuevo formato sea "un espejo de la realidad". En relación a la iniciativa de la Administración autonómica, avaló "todo lo que esté encaminado a que la cuota a pagar sea mínima".
Fuente: http://www.malagahoy.es
Internet, la red de redes, ha acabado por convertirse en el gran aliado de las promotoras, entidades financieras y administraciones públicas en la imperiosa necesidad de revitalizar el sector de la construcción y dar salida a las miles de viviendas que se levantan sin vender. Todos estos agentes miran desde hace meses al universo web como la fórmula más adecuada de aproximarse a los potenciales compradores, en un intento desesperado por mostrarles sus mejores ofertas.
Un repaso realizado por este periódico en algunos de los portales habilitados con este fin constata la existencia de una oferta de unos 3.000 inmuebles en venta o en alquiler con opción a compra a precios inferiores, cifra alejada de los alrededor de 25.000 de los que hablan los promotores en la provincia.
El último paso en este camino lo acaba de dar la Consejería de Vivienda y Ordenación del Territorio de la Junta de Andalucía, que desde el pasado martes ha activado una página (www.tuviviendaenandalucia.es) que congrega, por el momento, una reducida oferta del stock de pisos y casas bloqueados por el actual escenario económico. La herramienta reúne los inmuebles que bancos y cajas (27 en este momento) y promotores privados han querido exponer en este mercado virtual aceptando la premisa de dar unas condiciones ventajosas a los compradores.
En este sentido, la Junta obliga a que sean viviendas en primera transmisión o procedente de una entidad financiera, con precios que no superen el importe de la hipoteca y que no estén por encima de los 245.000 euros. Los primeros datos de la Junta apuntaban a que en la provincia habían salido a relucir unas 12.000 casas sin vender, la mayoría en manos de entidades financieras. En el caso de Málaga, en la tarde de ayer, la cifra de pisos colgados era de 447. Sobre este detalle, la delegada provincial, Josefa López, destacó que se trata de un portal "vivo, que admite dinamismo" por parte de las empresas.
"Es una herramienta muy potente porque hoy cualquier ciudadano usa internet; es una forma de llegar de manera más fácil a la gente", enfatizó López, quien recordó que en el sitio se incluyen también enlaces directos con cada una de las entidades que participan del programa.
Pero la Junta no es la única que trata de allanar el tortuoso camino por el que transita la industria del ladrillo desde hace un par de años. La Asociación de Constructores y Promotores (ACP) de Málaga puso en funcionamiento también hace unos meses esta herramienta para "poner en contacto de forma directa a los compradores y a los promotores, sin intermediación alguna". Si bien no obliga a limitar el precio máximo de una casa, sí se incluyen ofertas de interés.
La gerente del ente, Violeta Aragón, aplaudió el uso que se hace de internet. "Cualquier medida que sirva para dar salida al stock es fundamental, porque eso es lo que imposibilita reactivar el mercado", explicó. Aunque mostró sus dudas sobre la iniciativa de la Junta, al entender que cualquier solución "está supeditada a que las entidades financieras acepten las operaciones de compra, porque si siguen con los criterios actuales, que es el de no dar ningún préstamo, no tendrá ningún sentido". A ello sumó un segundo temor, el que los bancos y las cajas, que se han quedado con muchas de las viviendas que no han podido vender los empresarios, "den prioridad a los usuarios que compren sus casas".
La página de la ACP (www.promotoresdemalaga.com) registra unos 450 anuncios de 44 firmas, alusivos a alrededor de 900 viviendas, "la mayoría en venta, aunque también hay de alquiler con opción a compra". La responsable de la ACP precisó que en algunos casos se ponen en el mercado, incluso, "promociones completas".
Aragón dijo que es imposible saber el número de inmuebles que se han vendido en estos meses gracias a la intermediación de internet, aunque sí subrayó el gran número de contactos que se han posibilitado. "Sólo en el Salón Inmobiliario del Mediterráneo (Simed) se contabilizaron hasta 400", añadió.
En el caso de las entidades financieras, algunas de las firmas más importantes del país, como Banco Popular, Bancaja, Banesto, Caixa Catalunya, La Caixa, Caja del Mediterráneo, BBVA y Banco Santander, incluyen ofertas sustanciales en sus portales, en los que, según ha podido comprobar este periódico, se incluyen más de 1.600 viviendas y aparcamientos. Por número, destaca el caso de Banco Popular, con 793 inmuebles, así como Caja del Mediterráneo, con 179 y BBVA, con 126. Se da la circunstancia de que todas estas firmas participan en el programa de la Junta de Andalucía, con lo que es posible que algunas de las viviendas que ofertan en sus propias web también estén incluidas en la del ente autonómico.
Este fenómeno fue defendido por el subdirector del Instituto de Práctica Empresarial (IPE), José Antonio Pérez. "Todos los que hemos buscado una casa hemos tenido que patearnos las calles para tener la información; ahora, con internet eso ha cambiado", comentó, al tiempo que destacó la necesidad de que el nuevo formato sea "un espejo de la realidad". En relación a la iniciativa de la Administración autonómica, avaló "todo lo que esté encaminado a que la cuota a pagar sea mínima".
Fuente: http://www.malagahoy.es
viernes, 4 de diciembre de 2009
Tecnología & Real Estate
Los avances de la tecnología y las comunicaciones se han introducido en todos los órdenes de nuestra vida, modificando hábitos y creando nuevas necesidades. Las nuevas tecnologías han provocado ya profundos cambios en la industria del real estate prometiendo impactar aún más en el futuro.
“Cuando patinamos sobre hielo quebradizo, lo único que nos salva es la velocidad”. Mediante esta frase el sociologo polaco Zigmunt Baunmman encabeza su libro “Modernidad líquida” poniendo de relevancia lo vertiginoso de los cambios que sacuden todas las estructuras sociales, económicas, culturales y políticas en esta primera década del siglo XXI.
La evolución tecnológica es la gran responsable de la velocidad y magnitud del cambio. Cambio que también impacta y lo hará aún más en el futuro en el mercado inmobiliario. Ya en los Estados Unidos es a través de internet como los compradores llegan de manera mayoritaria a la propiedad que terminan adquiriendo.
Pero la aplicación de la tecnología al desarrollo y comercialización de inmuebles no termina sólo en internet. La utilización del e-mailing de manera racional a un público objetivo y con un adecuado seguimiento de los contactos generados es una poderosa herramienta que cada día cobra mayor fuerza en el marketing y venta de un producto inmobiliario.
El boom de redes sociales como facebook, linkedin o twitter es otro espacio que puede y debe jugar a favor del posicionamiento y marketing de marcas y nuevos desarrollos inmobiliarios.
El comprador o inversor inmobiliario tiene en general la particularidad de conocer y utilizar habitualmente las nuevas herramientas que la tecnología renueva constantemente y demanda también por ello que la información se encuadre cada vez más con estos nuevos medios, traccionando así que la oferta se ponga a la altura de sus exigencias.
Ya ningún desarrollador lanzaría un nuevo edificio sin pensar en recurrir a renders como medio para mostrarlo. Sin embargo los renders ya son algo superado mediante nuevas modalidades de animación que el avance tecnológico permite hoy en día.
La pantalla del celular se convirtió ya en una nueva plataforma de comunicación con potenciales consumidores y tendrá una inserción aún más intensa de la mano de los nativos digitales.
Precisamente la nueva generación que nació y creció con el uso habitual de computadoras, celulares y juegos interactivos estará afianzándose en los próximos años en el mercado laboral y engrosando el prospecto de compradores e inversores de inmuebles y demandaran aún más la aplicación de las nuevas tecnologías en la industria y comercialización del real estate.
Sobre todas estas cuestiones y con el fin de conocer los últimos avances en materia de tecnología aplicable al negocio inmobiliario Reporte Inmobiliario llevará a cabo el próximo 7 de diciembre el seminario Tecnología & Real Estate en el auditorio de la Universidad de Palermo. A continuación y a modo de adelanto adjuntamos algunos conceptos de disertantes que participarán en el evento:
"Algo que se observa en la práctica es que las empresas se concentran demasiado en lo que respecta al diseño visual de su sitio web y descuidan otros aspectos importantes relacionados con la funcionalidad y el Marketing Online. La consecuencia en el largo plazo es que no logran potenciar la inversión realizada." María Soledad Balayan – Maure Inmobiliaria
Hoy nadie discute la importancia de Internet y la incorporación de tecnología para las empresas del sector inmobiliario, frente a la exigencia de las nuevas generaciones de clientes y la globalización del mercado. Pero, cual es el camino correcto de inversión? Tener un sitio web con contenido y la empresa computarizada es suficiente? Reconocer las variables positivas del mercado tecnológico actual es el desafío que deberán enfrentar las nuevas generaciones de empresarios – Gabriel Belamendia – Xintel
“En poco tiempo mas las empresas de real estate se dividirán en dos grandes grupos: por un lado las que usen la tecnología digital como un elemento más sin demasiada profundidad e integración, y por otro lado, las que la incorporen al centro de su estrategia de negocios. No nos cabe dudas que estas últimas serán las mas exitosas, las que capten los mejores proyectos para comercializar, encuentren los clientes mas rentables, ensanchen sus mercados y construyan comunidades de clientes e inversores crecientes” – Andres Pallaro – elinmobiliario.com
"Internet es mucho más productivo para entablar relaciones con personas que deseen su información y así integrar las necesidades de los usuarios con los servicios o productos que ofrece el anunciante. Una de las grandes ventajas del uso del correo electrónico es la habilidad para construir relaciones con clientes actuales, potenciales y nuevos. Si se construye esta relación con un planteamiento a largo plazo, incrementar las ventas es sólo una consecuencia." – Jonathan Baldovino - Doppler
"Las redes sociales no son sólo una moda, sino más bien un cambio radical en la forma de comunicarnos. En la web de hoy, donde todo el mundo tiene algo que decir, ¿Sabe ud lo que están diciendo acerca de su marca?. Las empresas deberían preocuparse mas acerca de su imagen en los medios sociales,...no todo es el pagerank" Andrés Avila - BeaWave
Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com
“Cuando patinamos sobre hielo quebradizo, lo único que nos salva es la velocidad”. Mediante esta frase el sociologo polaco Zigmunt Baunmman encabeza su libro “Modernidad líquida” poniendo de relevancia lo vertiginoso de los cambios que sacuden todas las estructuras sociales, económicas, culturales y políticas en esta primera década del siglo XXI.
La evolución tecnológica es la gran responsable de la velocidad y magnitud del cambio. Cambio que también impacta y lo hará aún más en el futuro en el mercado inmobiliario. Ya en los Estados Unidos es a través de internet como los compradores llegan de manera mayoritaria a la propiedad que terminan adquiriendo.
Pero la aplicación de la tecnología al desarrollo y comercialización de inmuebles no termina sólo en internet. La utilización del e-mailing de manera racional a un público objetivo y con un adecuado seguimiento de los contactos generados es una poderosa herramienta que cada día cobra mayor fuerza en el marketing y venta de un producto inmobiliario.
El boom de redes sociales como facebook, linkedin o twitter es otro espacio que puede y debe jugar a favor del posicionamiento y marketing de marcas y nuevos desarrollos inmobiliarios.
El comprador o inversor inmobiliario tiene en general la particularidad de conocer y utilizar habitualmente las nuevas herramientas que la tecnología renueva constantemente y demanda también por ello que la información se encuadre cada vez más con estos nuevos medios, traccionando así que la oferta se ponga a la altura de sus exigencias.
Ya ningún desarrollador lanzaría un nuevo edificio sin pensar en recurrir a renders como medio para mostrarlo. Sin embargo los renders ya son algo superado mediante nuevas modalidades de animación que el avance tecnológico permite hoy en día.
La pantalla del celular se convirtió ya en una nueva plataforma de comunicación con potenciales consumidores y tendrá una inserción aún más intensa de la mano de los nativos digitales.
Precisamente la nueva generación que nació y creció con el uso habitual de computadoras, celulares y juegos interactivos estará afianzándose en los próximos años en el mercado laboral y engrosando el prospecto de compradores e inversores de inmuebles y demandaran aún más la aplicación de las nuevas tecnologías en la industria y comercialización del real estate.
Sobre todas estas cuestiones y con el fin de conocer los últimos avances en materia de tecnología aplicable al negocio inmobiliario Reporte Inmobiliario llevará a cabo el próximo 7 de diciembre el seminario Tecnología & Real Estate en el auditorio de la Universidad de Palermo. A continuación y a modo de adelanto adjuntamos algunos conceptos de disertantes que participarán en el evento:
"Algo que se observa en la práctica es que las empresas se concentran demasiado en lo que respecta al diseño visual de su sitio web y descuidan otros aspectos importantes relacionados con la funcionalidad y el Marketing Online. La consecuencia en el largo plazo es que no logran potenciar la inversión realizada." María Soledad Balayan – Maure Inmobiliaria
Hoy nadie discute la importancia de Internet y la incorporación de tecnología para las empresas del sector inmobiliario, frente a la exigencia de las nuevas generaciones de clientes y la globalización del mercado. Pero, cual es el camino correcto de inversión? Tener un sitio web con contenido y la empresa computarizada es suficiente? Reconocer las variables positivas del mercado tecnológico actual es el desafío que deberán enfrentar las nuevas generaciones de empresarios – Gabriel Belamendia – Xintel
“En poco tiempo mas las empresas de real estate se dividirán en dos grandes grupos: por un lado las que usen la tecnología digital como un elemento más sin demasiada profundidad e integración, y por otro lado, las que la incorporen al centro de su estrategia de negocios. No nos cabe dudas que estas últimas serán las mas exitosas, las que capten los mejores proyectos para comercializar, encuentren los clientes mas rentables, ensanchen sus mercados y construyan comunidades de clientes e inversores crecientes” – Andres Pallaro – elinmobiliario.com
"Internet es mucho más productivo para entablar relaciones con personas que deseen su información y así integrar las necesidades de los usuarios con los servicios o productos que ofrece el anunciante. Una de las grandes ventajas del uso del correo electrónico es la habilidad para construir relaciones con clientes actuales, potenciales y nuevos. Si se construye esta relación con un planteamiento a largo plazo, incrementar las ventas es sólo una consecuencia." – Jonathan Baldovino - Doppler
"Las redes sociales no son sólo una moda, sino más bien un cambio radical en la forma de comunicarnos. En la web de hoy, donde todo el mundo tiene algo que decir, ¿Sabe ud lo que están diciendo acerca de su marca?. Las empresas deberían preocuparse mas acerca de su imagen en los medios sociales,...no todo es el pagerank" Andrés Avila - BeaWave
Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com
lunes, 9 de noviembre de 2009
InmoAdjudica: Nuevo Portal de Subastas Inmobiliarias
Inmoadjudica ha presentado a los medios informativos un portal inmobiliario especializado en subastas 'on line'. La presentación corrió a cargo de don Eduardo Rodríguez-Losada, presidente de INMOADJUDICA.
¿Qué es Inmoadjudica?
Eduardo Rodríguez Losada, antiguo subdirector general adjunto del Banco Santander, señaló que la Web www.inmoadjudica.com es el primer portal de subastas por Internet independiente, sin vinculación con inmobiliarias ni entidades financieras, que surge "como un canal alternativo a la venta del 'stock' inmobiliario".
Inmoadjudica es un proyecto personal de una serie de profesionales del sector financiero e Inmobiliario reunidos con el fin de prestar servicios especializados consistentes en la venta a terceros de las propiedades tanto de Bancos como de Promotores. Con el sistema elegido “se obtiene una mayor difusión de las propiedades y para ello se utiliza Internet.
Valores corporativos
“La transparencia en la operativa es uno de los valores de INMOADJUDICA”, dijo el presentador. En todo momento los pasos dados podrán ser verificados.
El dinamismo es el segundo, pues se pretende ofrecer inmuebles en subasta recurrentemente. Se prevén hacer diez subastas cada año. Y si las primeras contarán como proveedores a las entidades financieras y a promotores, el próximo año es probable que se abran a propietarios particulares. Todas estas son las subastas que en el portal se denominan generales, pero podrían haber en un futuro subastas especiales con inmuebles procedentes de un solo proveedor.
Seguridad. Pues los inmuebles en subasta estarán libres de inquilinos, cargas y en condiciones de ser escriturado sin problemas.
La negociación abierta del precio y no solamente entre dos partes es otra de las metas perseguidas por INMOADJUDICA.
El proceso de subasta
Las subasta cuenta con dos partes, con un primer periodo de 25 días de acceso libre y gratuito en los que los potenciales compradores podrán recibir información de los inmuebles ofertados (lugar precio, superficie, etc.), e incluso visitarlos; y una segunda fase de cinco días en los que se realizarán las pujas.
En esta segunda etapa, los interesados deberán abonar la cantidad de cien euros, que les concederá derecho a pujar por un número ilimitado de inmuebles durante tres subastas diferentes, a lo largo de 12 meses y se puede pujar por cualquier número de inmuebles en cada una de esas tres subastas. "El cobro se realiza para evitar un mal uso del portal", explicó Rodríguez-Losada.
El presidente de Adjudica estima que unas 40.000 viviendas serán vendidas en España a través de subastas “on line” entre 2010 y 2011. “Y es que las plataformas “on line” se están perfilando como uno de los canales de compraventa de mayor futuro en los próximos años”.
Servicios añadidos
El cliente potencial podrá obtener Financiación, a través de eBanesto, Información legal a través de Legalitas, seguros para la vivienda a través de Mapfre e incluso podrá solicitar, en su caso, presupuestos de adecuación de la vivienda a través del Corte Inglés. Se señala con cuidado que ninguna de esas empresas ni tampoco la tasadora que valora inicialmente los inmuebles a subastar, tiene participación alguna en la propiedad del portal, precisamente para resaltar la independencia y la transparencia.
La primera subasta
En la primera subasta, que precisamente está actualmente en curso, se han ofertado un total de 72 inmuebles, con descuentos de hasta el 45% en vivienda usada y un 35% en vivienda nueva, con un precio total de salida que supera los 7,48 millones de euros, lo que conduce a un precio medio para las viviendas nuevas de 147.591 euros y de 111.083 euros para las usadas. Y en cuanto a los descuentos medios, estos precios suponen unas bajas sobre el precio actual de mercado del 22% en el caso de las viviendas nuevas y del 29% en el de las usadas. Hay que resaltar que los precios sobre los que se aplican estos descuentos son las derivados de valoraciones actualizadas y no los anteriores al “boom”. Por tanto el descuento se hace sobre valores ya rebajados.
Nos indican que durante el periodo informativo el portal ha recibido más de 60.000 visitas y se cerrará con unas 200 peticiones o pujadores distintos (para las 72 inmuebles) “lo que con sólo tres clicks ahorran al comprador potencial meses de peregrinaje en búsqueda de vivienda y financiación”.
La primera subasta finalizará el 14 de noviembre, a las 24,00 P.M. de ese día. Y a su finalización un notario dará cuento de todo lo sucedido en ella.
Segunda subasta
Ya se está preparando una segunda iniciativa que contará con más de 150 inmuebles.
Evolución probable del sector: precios a la baja.
Según Rodríguez-Losada, el aumento del 10% adicional en las provisiones de las entidades financieras con antigüedad superior a un año y un "previsible incremento" de los tipos de interés del Banco Central Europeo, junto con un alza en el desempleo y la morosidad, provocarán una mayor disminución de los precios de venta en 2010.
Esta bajada en los precios se vería respaldada por un obligado aumento de la oferta por parte de las entidades financieras y promotoras, y por un estancamiento de la demanda de compra por razones de riesgo y de reducción de capacidad adquisitiva.
Fuente: http://www.inmodiario.com
¿Qué es Inmoadjudica?
Eduardo Rodríguez Losada, antiguo subdirector general adjunto del Banco Santander, señaló que la Web www.inmoadjudica.com es el primer portal de subastas por Internet independiente, sin vinculación con inmobiliarias ni entidades financieras, que surge "como un canal alternativo a la venta del 'stock' inmobiliario".
Inmoadjudica es un proyecto personal de una serie de profesionales del sector financiero e Inmobiliario reunidos con el fin de prestar servicios especializados consistentes en la venta a terceros de las propiedades tanto de Bancos como de Promotores. Con el sistema elegido “se obtiene una mayor difusión de las propiedades y para ello se utiliza Internet.
Valores corporativos
“La transparencia en la operativa es uno de los valores de INMOADJUDICA”, dijo el presentador. En todo momento los pasos dados podrán ser verificados.
El dinamismo es el segundo, pues se pretende ofrecer inmuebles en subasta recurrentemente. Se prevén hacer diez subastas cada año. Y si las primeras contarán como proveedores a las entidades financieras y a promotores, el próximo año es probable que se abran a propietarios particulares. Todas estas son las subastas que en el portal se denominan generales, pero podrían haber en un futuro subastas especiales con inmuebles procedentes de un solo proveedor.
Seguridad. Pues los inmuebles en subasta estarán libres de inquilinos, cargas y en condiciones de ser escriturado sin problemas.
La negociación abierta del precio y no solamente entre dos partes es otra de las metas perseguidas por INMOADJUDICA.
El proceso de subasta
Las subasta cuenta con dos partes, con un primer periodo de 25 días de acceso libre y gratuito en los que los potenciales compradores podrán recibir información de los inmuebles ofertados (lugar precio, superficie, etc.), e incluso visitarlos; y una segunda fase de cinco días en los que se realizarán las pujas.
En esta segunda etapa, los interesados deberán abonar la cantidad de cien euros, que les concederá derecho a pujar por un número ilimitado de inmuebles durante tres subastas diferentes, a lo largo de 12 meses y se puede pujar por cualquier número de inmuebles en cada una de esas tres subastas. "El cobro se realiza para evitar un mal uso del portal", explicó Rodríguez-Losada.
El presidente de Adjudica estima que unas 40.000 viviendas serán vendidas en España a través de subastas “on line” entre 2010 y 2011. “Y es que las plataformas “on line” se están perfilando como uno de los canales de compraventa de mayor futuro en los próximos años”.
Servicios añadidos
El cliente potencial podrá obtener Financiación, a través de eBanesto, Información legal a través de Legalitas, seguros para la vivienda a través de Mapfre e incluso podrá solicitar, en su caso, presupuestos de adecuación de la vivienda a través del Corte Inglés. Se señala con cuidado que ninguna de esas empresas ni tampoco la tasadora que valora inicialmente los inmuebles a subastar, tiene participación alguna en la propiedad del portal, precisamente para resaltar la independencia y la transparencia.
La primera subasta
En la primera subasta, que precisamente está actualmente en curso, se han ofertado un total de 72 inmuebles, con descuentos de hasta el 45% en vivienda usada y un 35% en vivienda nueva, con un precio total de salida que supera los 7,48 millones de euros, lo que conduce a un precio medio para las viviendas nuevas de 147.591 euros y de 111.083 euros para las usadas. Y en cuanto a los descuentos medios, estos precios suponen unas bajas sobre el precio actual de mercado del 22% en el caso de las viviendas nuevas y del 29% en el de las usadas. Hay que resaltar que los precios sobre los que se aplican estos descuentos son las derivados de valoraciones actualizadas y no los anteriores al “boom”. Por tanto el descuento se hace sobre valores ya rebajados.
Nos indican que durante el periodo informativo el portal ha recibido más de 60.000 visitas y se cerrará con unas 200 peticiones o pujadores distintos (para las 72 inmuebles) “lo que con sólo tres clicks ahorran al comprador potencial meses de peregrinaje en búsqueda de vivienda y financiación”.
La primera subasta finalizará el 14 de noviembre, a las 24,00 P.M. de ese día. Y a su finalización un notario dará cuento de todo lo sucedido en ella.
Segunda subasta
Ya se está preparando una segunda iniciativa que contará con más de 150 inmuebles.
Evolución probable del sector: precios a la baja.
Según Rodríguez-Losada, el aumento del 10% adicional en las provisiones de las entidades financieras con antigüedad superior a un año y un "previsible incremento" de los tipos de interés del Banco Central Europeo, junto con un alza en el desempleo y la morosidad, provocarán una mayor disminución de los precios de venta en 2010.
Esta bajada en los precios se vería respaldada por un obligado aumento de la oferta por parte de las entidades financieras y promotoras, y por un estancamiento de la demanda de compra por razones de riesgo y de reducción de capacidad adquisitiva.
Fuente: http://www.inmodiario.com
martes, 20 de octubre de 2009
Metrovacesa apuesta por la venta de pisos en Internet
Metrovacesa apuesta por la comercialización de viviendas a través de Internet como una herramienta para incentivar la demanda en la actual coyuntura del parón de ventas, según informó hoy '101', agencia de publicidad digital.
La inmobiliaria ha contratado a esta firma para diseñar distintas iniciativas con el fin último de impulsar la visibilidad y el negocio 'online' de la compañía.
Metrovacesa ha optado por impulsar la red como canal de venta tras la buena acogida registrada por la campaña 'Atrévete a bajar' que puso en marcha el pasado mes de abril a través de una 'microsite'. En ella, ofrecía descuentos de hasta el 55% en 270 viviendas ubicadas en once distintas provincias españolas.
Durante los diez días de campaña, un total de 65.000 personas visitaron la web y se cerró la venta de 116 pisos. Por ello, la inmobiliaria considera que el "uso de Internet se ha convertido en una herramienta imprescindible para el sector que permite obtener unos resultados superiores a los que se consiguen utilizando sólo medios convencionales".
Fuente: http://www.europapress.es
La inmobiliaria ha contratado a esta firma para diseñar distintas iniciativas con el fin último de impulsar la visibilidad y el negocio 'online' de la compañía.
Metrovacesa ha optado por impulsar la red como canal de venta tras la buena acogida registrada por la campaña 'Atrévete a bajar' que puso en marcha el pasado mes de abril a través de una 'microsite'. En ella, ofrecía descuentos de hasta el 55% en 270 viviendas ubicadas en once distintas provincias españolas.
Durante los diez días de campaña, un total de 65.000 personas visitaron la web y se cerró la venta de 116 pisos. Por ello, la inmobiliaria considera que el "uso de Internet se ha convertido en una herramienta imprescindible para el sector que permite obtener unos resultados superiores a los que se consiguen utilizando sólo medios convencionales".
Fuente: http://www.europapress.es
martes, 6 de octubre de 2009
Botiquín Anticrisis: ATRAPAHOGAR + INMOARIAN
ATRAPAHOGAR + INMOARIAN: SINERGIA INMOBILIARIA
ATRAPAHOGAR
Portal inmobiliario con más de 650 agencias inmobiliarias y más de 28.000 inmuebles. Más de 500.000 visitas, más de 1,5 millones de páginas vistas y miles de contactos realizados.
Internet es el canal promocional más rentable que existe para las inmobiliarias para poder publicar y compartir cuantos más inmuebles mejor.
El porcentaje de contactos es directamente proporcional al número de inmuebles publicados.
INMOARIAN
Es una aplicación de gestión totalmente profesional, que permite realizar captaciones de obra nueva y de segunda mano, gestionar las fichas de inmuebles, clientes, registrar sus perfiles, gestión de demandas, cruces d e información dinámicos, agenda de visitas, venta de inmuebles, carteles, documentos, partes de visita y otras muchas tareas de forma clara y sencilla, además se publicarán de forma automática tus inmuebles en Atrapahogar.
El control sobre la gestión de la agencia aporta valor a la toma de decisiones y crea métodos de gestión eficientes. Contiene:
Mensajería interna Envío corporativo de e-mails
Control de usuarios y permisos Auditoria de la base de datos
Estadísticas Calculadora
Impresión de documentos Captaciones Obra Nueva
Guía de teléfonos Recuperación de inmuebles y clientes
Diario de caja Mantenimiento de ficheros maestros
Cartelería Publicidad en prensa y folletos
Gestión de Clientes Publicación en Atrapahogar.com
Gestión de Inmuebles Gestión de propietarios
Gestión de Visitas (Agenda) Agenda/calendario de visitas
Lo mejor su precio
Solamente tendrán coste los contactos generados en Atrapahogar : 0,5 € por contacto
PIDELO YA , AL TELEFONO 984 189559, o al e-mail info@inmoarian.com
ATRAPAHOGAR
Portal inmobiliario con más de 650 agencias inmobiliarias y más de 28.000 inmuebles. Más de 500.000 visitas, más de 1,5 millones de páginas vistas y miles de contactos realizados.
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El porcentaje de contactos es directamente proporcional al número de inmuebles publicados.
INMOARIAN
Es una aplicación de gestión totalmente profesional, que permite realizar captaciones de obra nueva y de segunda mano, gestionar las fichas de inmuebles, clientes, registrar sus perfiles, gestión de demandas, cruces d e información dinámicos, agenda de visitas, venta de inmuebles, carteles, documentos, partes de visita y otras muchas tareas de forma clara y sencilla, además se publicarán de forma automática tus inmuebles en Atrapahogar.
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Mensajería interna Envío corporativo de e-mails
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Estadísticas Calculadora
Impresión de documentos Captaciones Obra Nueva
Guía de teléfonos Recuperación de inmuebles y clientes
Diario de caja Mantenimiento de ficheros maestros
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Gestión de Inmuebles Gestión de propietarios
Gestión de Visitas (Agenda) Agenda/calendario de visitas
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