viernes, 4 de diciembre de 2009

Tecnología & Real Estate

Los avances de la tecnología y las comunicaciones se han introducido en todos los órdenes de nuestra vida, modificando hábitos y creando nuevas necesidades. Las nuevas tecnologías han provocado ya profundos cambios en la industria del real estate prometiendo impactar aún más en el futuro.

“Cuando patinamos sobre hielo quebradizo, lo único que nos salva es la velocidad”. Mediante esta frase el sociologo polaco Zigmunt Baunmman encabeza su libro “Modernidad líquida” poniendo de relevancia lo vertiginoso de los cambios que sacuden todas las estructuras sociales, económicas, culturales y políticas en esta primera década del siglo XXI.

La evolución tecnológica es la gran responsable de la velocidad y magnitud del cambio. Cambio que también impacta y lo hará aún más en el futuro en el mercado inmobiliario. Ya en los Estados Unidos es a través de internet como los compradores llegan de manera mayoritaria a la propiedad que terminan adquiriendo.

Pero la aplicación de la tecnología al desarrollo y comercialización de inmuebles no termina sólo en internet. La utilización del e-mailing de manera racional a un público objetivo y con un adecuado seguimiento de los contactos generados es una poderosa herramienta que cada día cobra mayor fuerza en el marketing y venta de un producto inmobiliario.

El boom de redes sociales como facebook, linkedin o twitter es otro espacio que puede y debe jugar a favor del posicionamiento y marketing de marcas y nuevos desarrollos inmobiliarios.

El comprador o inversor inmobiliario tiene en general la particularidad de conocer y utilizar habitualmente las nuevas herramientas que la tecnología renueva constantemente y demanda también por ello que la información se encuadre cada vez más con estos nuevos medios, traccionando así que la oferta se ponga a la altura de sus exigencias.

Ya ningún desarrollador lanzaría un nuevo edificio sin pensar en recurrir a renders como medio para mostrarlo. Sin embargo los renders ya son algo superado mediante nuevas modalidades de animación que el avance tecnológico permite hoy en día.

La pantalla del celular se convirtió ya en una nueva plataforma de comunicación con potenciales consumidores y tendrá una inserción aún más intensa de la mano de los nativos digitales.

Precisamente la nueva generación que nació y creció con el uso habitual de computadoras, celulares y juegos interactivos estará afianzándose en los próximos años en el mercado laboral y engrosando el prospecto de compradores e inversores de inmuebles y demandaran aún más la aplicación de las nuevas tecnologías en la industria y comercialización del real estate.

Sobre todas estas cuestiones y con el fin de conocer los últimos avances en materia de tecnología aplicable al negocio inmobiliario Reporte Inmobiliario llevará a cabo el próximo 7 de diciembre el seminario Tecnología & Real Estate en el auditorio de la Universidad de Palermo. A continuación y a modo de adelanto adjuntamos algunos conceptos de disertantes que participarán en el evento:

"Algo que se observa en la práctica es que las empresas se concentran demasiado en lo que respecta al diseño visual de su sitio web y descuidan otros aspectos importantes relacionados con la funcionalidad y el Marketing Online. La consecuencia en el largo plazo es que no logran potenciar la inversión realizada." María Soledad Balayan – Maure Inmobiliaria

Hoy nadie discute la importancia de Internet y la incorporación de tecnología para las empresas del sector inmobiliario, frente a la exigencia de las nuevas generaciones de clientes y la globalización del mercado. Pero, cual es el camino correcto de inversión? Tener un sitio web con contenido y la empresa computarizada es suficiente? Reconocer las variables positivas del mercado tecnológico actual es el desafío que deberán enfrentar las nuevas generaciones de empresarios – Gabriel Belamendia – Xintel

“En poco tiempo mas las empresas de real estate se dividirán en dos grandes grupos: por un lado las que usen la tecnología digital como un elemento más sin demasiada profundidad e integración, y por otro lado, las que la incorporen al centro de su estrategia de negocios. No nos cabe dudas que estas últimas serán las mas exitosas, las que capten los mejores proyectos para comercializar, encuentren los clientes mas rentables, ensanchen sus mercados y construyan comunidades de clientes e inversores crecientes” – Andres Pallaro – elinmobiliario.com

"Internet es mucho más productivo para entablar relaciones con personas que deseen su información y así integrar las necesidades de los usuarios con los servicios o productos que ofrece el anunciante. Una de las grandes ventajas del uso del correo electrónico es la habilidad para construir relaciones con clientes actuales, potenciales y nuevos. Si se construye esta relación con un planteamiento a largo plazo, incrementar las ventas es sólo una consecuencia." – Jonathan Baldovino - Doppler

"Las redes sociales no son sólo una moda, sino más bien un cambio radical en la forma de comunicarnos. En la web de hoy, donde todo el mundo tiene algo que decir, ¿Sabe ud lo que están diciendo acerca de su marca?. Las empresas deberían preocuparse mas acerca de su imagen en los medios sociales,...no todo es el pagerank" Andrés Avila - BeaWave

Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com

lunes, 9 de noviembre de 2009

InmoAdjudica: Nuevo Portal de Subastas Inmobiliarias

Inmoadjudica ha presentado a los medios informativos un portal inmobiliario especializado en subastas 'on line'. La presentación corrió a cargo de don Eduardo Rodríguez-Losada, presidente de INMOADJUDICA.



¿Qué es Inmoadjudica?



Eduardo Rodríguez Losada, antiguo subdirector general adjunto del Banco Santander, señaló que la Web www.inmoadjudica.com es el primer portal de subastas por Internet independiente, sin vinculación con inmobiliarias ni entidades financieras, que surge "como un canal alternativo a la venta del 'stock' inmobiliario".



Inmoadjudica es un proyecto personal de una serie de profesionales del sector financiero e Inmobiliario reunidos con el fin de prestar servicios especializados consistentes en la venta a terceros de las propiedades tanto de Bancos como de Promotores. Con el sistema elegido “se obtiene una mayor difusión de las propiedades y para ello se utiliza Internet.



Valores corporativos



“La transparencia en la operativa es uno de los valores de INMOADJUDICA”, dijo el presentador. En todo momento los pasos dados podrán ser verificados.



El dinamismo es el segundo, pues se pretende ofrecer inmuebles en subasta recurrentemente. Se prevén hacer diez subastas cada año. Y si las primeras contarán como proveedores a las entidades financieras y a promotores, el próximo año es probable que se abran a propietarios particulares. Todas estas son las subastas que en el portal se denominan generales, pero podrían haber en un futuro subastas especiales con inmuebles procedentes de un solo proveedor.



Seguridad. Pues los inmuebles en subasta estarán libres de inquilinos, cargas y en condiciones de ser escriturado sin problemas.



La negociación abierta del precio y no solamente entre dos partes es otra de las metas perseguidas por INMOADJUDICA.



El proceso de subasta



Las subasta cuenta con dos partes, con un primer periodo de 25 días de acceso libre y gratuito en los que los potenciales compradores podrán recibir información de los inmuebles ofertados (lugar precio, superficie, etc.), e incluso visitarlos; y una segunda fase de cinco días en los que se realizarán las pujas.



En esta segunda etapa, los interesados deberán abonar la cantidad de cien euros, que les concederá derecho a pujar por un número ilimitado de inmuebles durante tres subastas diferentes, a lo largo de 12 meses y se puede pujar por cualquier número de inmuebles en cada una de esas tres subastas. "El cobro se realiza para evitar un mal uso del portal", explicó Rodríguez-Losada.



El presidente de Adjudica estima que unas 40.000 viviendas serán vendidas en España a través de subastas “on line” entre 2010 y 2011. “Y es que las plataformas “on line” se están perfilando como uno de los canales de compraventa de mayor futuro en los próximos años”.



Servicios añadidos



El cliente potencial podrá obtener Financiación, a través de eBanesto, Información legal a través de Legalitas, seguros para la vivienda a través de Mapfre e incluso podrá solicitar, en su caso, presupuestos de adecuación de la vivienda a través del Corte Inglés. Se señala con cuidado que ninguna de esas empresas ni tampoco la tasadora que valora inicialmente los inmuebles a subastar, tiene participación alguna en la propiedad del portal, precisamente para resaltar la independencia y la transparencia.



La primera subasta



En la primera subasta, que precisamente está actualmente en curso, se han ofertado un total de 72 inmuebles, con descuentos de hasta el 45% en vivienda usada y un 35% en vivienda nueva, con un precio total de salida que supera los 7,48 millones de euros, lo que conduce a un precio medio para las viviendas nuevas de 147.591 euros y de 111.083 euros para las usadas. Y en cuanto a los descuentos medios, estos precios suponen unas bajas sobre el precio actual de mercado del 22% en el caso de las viviendas nuevas y del 29% en el de las usadas. Hay que resaltar que los precios sobre los que se aplican estos descuentos son las derivados de valoraciones actualizadas y no los anteriores al “boom”. Por tanto el descuento se hace sobre valores ya rebajados.



Nos indican que durante el periodo informativo el portal ha recibido más de 60.000 visitas y se cerrará con unas 200 peticiones o pujadores distintos (para las 72 inmuebles) “lo que con sólo tres clicks ahorran al comprador potencial meses de peregrinaje en búsqueda de vivienda y financiación”.



La primera subasta finalizará el 14 de noviembre, a las 24,00 P.M. de ese día. Y a su finalización un notario dará cuento de todo lo sucedido en ella.



Segunda subasta



Ya se está preparando una segunda iniciativa que contará con más de 150 inmuebles.



Evolución probable del sector: precios a la baja.



Según Rodríguez-Losada, el aumento del 10% adicional en las provisiones de las entidades financieras con antigüedad superior a un año y un "previsible incremento" de los tipos de interés del Banco Central Europeo, junto con un alza en el desempleo y la morosidad, provocarán una mayor disminución de los precios de venta en 2010.



Esta bajada en los precios se vería respaldada por un obligado aumento de la oferta por parte de las entidades financieras y promotoras, y por un estancamiento de la demanda de compra por razones de riesgo y de reducción de capacidad adquisitiva.

Fuente: http://www.inmodiario.com

martes, 20 de octubre de 2009

Metrovacesa apuesta por la venta de pisos en Internet

Metrovacesa apuesta por la comercialización de viviendas a través de Internet como una herramienta para incentivar la demanda en la actual coyuntura del parón de ventas, según informó hoy '101', agencia de publicidad digital.

La inmobiliaria ha contratado a esta firma para diseñar distintas iniciativas con el fin último de impulsar la visibilidad y el negocio 'online' de la compañía.

Metrovacesa ha optado por impulsar la red como canal de venta tras la buena acogida registrada por la campaña 'Atrévete a bajar' que puso en marcha el pasado mes de abril a través de una 'microsite'. En ella, ofrecía descuentos de hasta el 55% en 270 viviendas ubicadas en once distintas provincias españolas.

Durante los diez días de campaña, un total de 65.000 personas visitaron la web y se cerró la venta de 116 pisos. Por ello, la inmobiliaria considera que el "uso de Internet se ha convertido en una herramienta imprescindible para el sector que permite obtener unos resultados superiores a los que se consiguen utilizando sólo medios convencionales".

Fuente: http://www.europapress.es

martes, 6 de octubre de 2009

Botiquín Anticrisis: ATRAPAHOGAR + INMOARIAN

ATRAPAHOGAR + INMOARIAN: SINERGIA INMOBILIARIA

ATRAPAHOGAR
Portal inmobiliario con más de 650 agencias inmobiliarias y más de 28.000 inmuebles. Más de 500.000 visitas, más de 1,5 millones de páginas vistas y miles de contactos realizados.

Internet es el canal promocional más rentable que existe para las inmobiliarias para poder publicar y compartir cuantos más inmuebles mejor.

El porcentaje de contactos es directamente proporcional al número de inmuebles publicados.

INMOARIAN
Es una aplicación de gestión totalmente profesional, que permite realizar captaciones de obra nueva y de segunda mano, gestionar las fichas de inmuebles, clientes, registrar sus perfiles, gestión de demandas, cruces d e información dinámicos, agenda de visitas, venta de inmuebles, carteles, documentos, partes de visita y otras muchas tareas de forma clara y sencilla, además se publicarán de forma automática tus inmuebles en Atrapahogar.

El control sobre la gestión de la agencia aporta valor a la toma de decisiones y crea métodos de gestión eficientes. Contiene:

Mensajería interna Envío corporativo de e-mails
Control de usuarios y permisos Auditoria de la base de datos
Estadísticas Calculadora
Impresión de documentos Captaciones Obra Nueva
Guía de teléfonos Recuperación de inmuebles y clientes
Diario de caja Mantenimiento de ficheros maestros
Cartelería Publicidad en prensa y folletos
Gestión de Clientes Publicación en Atrapahogar.com
Gestión de Inmuebles Gestión de propietarios
Gestión de Visitas (Agenda) Agenda/calendario de visitas

Lo mejor su precio
Solamente tendrán coste los contactos generados en Atrapahogar : 0,5 € por contacto

PIDELO YA , AL TELEFONO 984 189559, o al e-mail info@inmoarian.com

lunes, 28 de septiembre de 2009

Herramienta de carga de datos de Urbaniza.com

Una de las barreras a las que se enfrentan las inmobiliarias cuando quieren publicar sus pisos en Internet, o quieren cambiar su página web, es el tiempo que requieren para trasladar la información a cada una de las plataformas, por encima del precio de la inversión económica que supone anunciarse en un portal inmobiliario o diseñar una mejor web inmobiliaria.

En la era tecnológica todavía hay profesionales inmobiliarios que tienen que destinar mucho tiempo para esta operación tediosa y para nada rentable.

Por esa razón hay quienes rechazan contratos publicitarios y prefieren destinar recursos a otras tareas.

A la hora de negociar con un portal inmobiliario, es fundamental dejar claro cómo va a ser la introducción de datos y las actualizaciones de información:

- ¿Es obligatorio utilizar un sistema de introducción de datos del propio portal?

- ¿Permite el envío de ficheros de datos de inmuebles (excel, texto, xml,…)?

Lo normal es que el departamento de base de datos del portal se ponga en contacto con la empresa de software inmobiliario del cliente para determinar una pasarela de envio de datos.

En nuestro caso tenemos acuerdos con varios programas inmobiliarios con los que hay activo un proceso de envio y recepción automático de datos, para asegurar la máxima actualización de información en el portal.

El portal inmobiliario Urbaniza.com ha desarrollado una nueva utilidad para agentes e inmobiliarias para hacer más fácil el envío y actualización de datos.

En el panel de gestión de listados inmobiliarios, el cliente puede ir a la sección "importaciones" para enviar un fichero de datos estandar, el conocido XML.

Cualquier programa de gestión inmueble debería tener la opción de "exportar los datos a un fichero", que sirve como copia de seguridad y que además permite redistribuir la información de los inmuebles a webs de internet. Y debería ser una opción gratuita.

Pantalla del panel de gestión inmobiliaria. Subsección "Importación de inmuebles desde programas externos vía XML".

La herramienta guía al cliente para que la carga de datos sea óptima y se publiquen los datos en portales de internet.

El procedimiento es sencillo:

* Carga del Fichero XML: se selecciona el fichero .xml con la información de los inmuebles. Puede hacerse mediante Carga Completa o con Cargas Parciales.
* Precarga en Base de Datos: se guardan los datos de todos los inmuebles en unas tablas temporales para que se puedan comprobar los datos cargados antes del volcado.
* Volcado a la Web: se pasan los datos cargados en las tablas temporales a las de producción. Se pueden volcar todos a la vez o uno a uno mientras se van validando.
* Comprobación Final: todos aquellos inmuebles que no se hayan podido subir, se podrán comprobar para corregir la información y subirlos a la web.

Las especificaciones del XML, cómo debe ser construído y el fichero de ejemplo, se encuentran en el panel de gestión de Urbaniza.com.

Además de esta nueva utilidad, el panel de gestión inmobiliaria permite realizar estas acciones:

- introducir y gestionar datos de inmuebles y promociones inmobiliarias que se publican en Internet,

- revisar estadísticas de visitas y consultas,

- crear fichas para escaparates (de cristalera y virtuales)

- usar el gestor de contenidos de la web propia (noticias, reportajes, selección de inmuebles destacados,..),

- gestión de clientes y propietarios,

- crear boletines electrónico y planificar su envío

El negocio inmobiliario se traslada a internet

Los agentes de la propiedad admiten que la web ofrece un método de búsqueda rápido, eficaz y más económico

La red de redes se ha convertido en la aliada de muchas inmobiliarias castellonenses para sortear la crisis. O al menos intentarlo. Las búsquedas de pisos por internet están sustituyendo poco a poco a los tradicionales anuncios pegados en los escaparates de los locales comerciales. «En el 95% de las compraventas de viviendas que cerramos hemos recurrido a internet», explica David, comercial de la inmobiliaria Hogares, que este verano ha cerrado el punto de venta ubicado en la calle Mayor.

Y es que internet es ya una herramienta indispensable para muchos. David lo clarifica con un ejemplo: «Si un cliente de confianza me pide un piso y yo no lo tengo en cartera, lo busco por internet y se lo ofrezco». Así de fácil y de barato, porque la red de redes permite ahorrar costes, una cuestión nada baladí en los tiempos de crisis que corren y en un sector que está pagando las consecuencias como ningún otro.

«Para qué vamos a pagar 1.400 euros por el alquiler de un bajo comercial, si con un entresuelo por 350 o 400 euros tenemos espacio suficiente para albergar un despacho donde firmar los contratos o poder reunirnos», justifica.

El comercial de Hogares tiene claro que sale ganando con el cambio. «El único cliente que puedes perder es el que va paseando y ve un anuncio en el escaparate que le llama la atención y quiere verlo o porque alguien pasa y tiene un apartamento para alquilar y quiero ponerlo en el mercado», apunta.

El presidente del Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Castellón, José Comes, confirma que «internet está jugando un papel cada vez más importante pero no sólo en el negocio inmobiliario sino en todos los sectores económicos».

Las visitas a páginas especializadas del sector y otras al alcance de todo el público como idealista.com, que se anuncia como el portal inmobiliario líder en España con más de 26.000 anuncios de particulares, agencias y promotores, son el pan nuestro de cada día. «El negocio por internet está 'in crescendo'», confirma Comes.
Gastos mínimos, comodidad o una oferta casi inagotable son algunos de los beneficios que da la web. «Lo que antes existía en las revistas especializadas se ha trasladado ahora a internet», aclara José Comes, quien apunta que la red «ofrece un método de búsqueda más rápido y eficaz».

Evitar disgustos
Sin embargo, el presidente de los API castellonenses matiza que a veces internet también juega en contra de los intereses de las inmobiliarias. «Muchas ventas se cierran de particular a particular y luego pasa lo que pasa», advierte Comes, quien recomienda acudir siempre a un profesional para evitar disgustos posteriores.

Lo que no han notado en el Colegio son cierres de inmobiliarias para trasladar el punto de venta por cuestión de espacio y de dinero. «Entre los colegiados no se ha registrado ningún cambio por el tamaño del despacho», asegura.

«Las oficinas de las grandes cadenas de inmobiliarias que aparecieron con el 'boom' del ladrillo ya han cerrado porque el negocio ya no les interesa. Los locales espaciosos y con mucho personal, tipo Fincas Corral, ya hace tiempo que desaparecieron», constata el portavoz de los API castellonenses.

Pero a pesar de internet, el sector inmobiliario sigue en la cuerda floja o «en la UVI y declarado como crítico», en palabras del presidente del Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Castellón.

Comes repite una y otra vez que la situación económica actual no es una crisis inmobiliaria o del sector de la construcción sino que es «una crisis financiera pura y dura». «Hasta que la banca no solucione sus problemas, no hay nada que hacer», vaticina.

La debacle financiera ha tenido un doble efecto, según Comes, en el negocio inmobiliario. El primer envite se notó con el endurecimiento de las condiciones para conceder una hipoteca y, el segundo, «es que los bancos se han convertido en unos promotores más y hasta que no se quiten de encima todos los activos inmobiliarios que tienen va a ser difícil que concedan hipotecas para otros menesteres», lamenta Comes.

Fuente: http://www.lasprovincias.es

miércoles, 23 de septiembre de 2009

Las webs se convierten en el vehículo para promover las viviendas chollo

¿Existen de verdad los chollos inmobiliarios? Muchos compradores particulares dudan sobre el actual valor real de las viviendas y creen que el margen de rebajas puede rozar lo disparatado, por lo que fuerzan la negociación. «Pero la cuerda se empieza a romper» y algunos se encuentran con que por apretar han acabado perdiendo un piso que al final se ha llevado otro, explicó ayer Joan Ollé, presidente del colegio de API de Barcelona.

Las webs inmobiliarias se han convertido en las mejores emisoras de las ofertas: cada día envían correos electrónicos a los compradores inscritos anunciándoles los recortes más atractivos. Un piso en la zona alta puede costar 200.000 euros menos que hace unos meses. Y las rebajas de pisos de tipo medio (en torno a los 300.000 euros) sufren fácilmente ajustes del 10% al 25%, según las prisas.

Fernando Encinar, ejecutivo del portal idealista.com, considera que si un vendedor quiere vender sin pasarse meses teniendo el piso en oferta, y sin «quemarlo» por un precio de salida excesivo, debe «tasarlo de acuerdo al mercado y rebajarlo un 20%».
Esta web constata que en dos años los pisos de sus anuncios de Barcelona han bajado un 16% sobre los precios ofrecidos, aunque estos pueden estar alejados de lo que el vendedor acaba aceptando, una vez que negocia la transacción final con el cliente en privado.

Como reflejan los ejemplos anexos, los recortes son una constante, hasta llegar al caso de encontrar pisos a 120.000 euros, impensables hace dos años, o de localizar propuestas que están a la mitad de precio de la media en la zona. Esta guerra, a la que se han tenido que aferrar propietarios endeudados o con prisas, ha hecho que los API ya constaten la reaparición en escena de «inversores españoles y extranjeros», sobre todo en Ciutat Vella, explica Ollé.

Los API asumen que «todavía hay pisos sobrevalorados», pero observan que los casos de precios por debajo de mercado son una constante. En otros casos, en cambio, el vendedor prefiere esperar a ver qué pasa y opta por alquilar la vivienda temporalmente. Esto ha hecho que los contratos de alquileres hayan crecido un 25% con respecto al año pasado, y que los precios se hayan reducido, al existir mucha más oferta, según indican.

Como ya avanzó este diario, la mítica cifra de los 240.000 euros para encontrar algo decente en Barcelona, en el 2007, ya es historia. Por el momento.


Fuente: http://www.elperiodico.com

miércoles, 9 de septiembre de 2009

Cloud Computing y programas de gestión inmobiliaria

En el Cloud Computing, en vez de ejecutar las aplicaciones en los equipos de la oficina, se ejecutan en un centro de datos compartido.

Una aplicación que se ejecuta en la nube, sólo necesita iniciar la sesión, personalizar y empezar a trabajar.

La nube es:

- la virtualización de servicios y optimización de recursos tanto en capacidad de procesamiento como de almacenamiento.

- el alquiler de programas y recursos, se paga por su uso

- el acceso a la red global, no a la propia red.

- una Infraestructura común para múltiples clientes

- todo como un servicio (XaaS): plataforma PaaS (Salesforce, GDocs, Microsoft Office Live), software SaaS (Google App Engine, Microsoft Azure), infrestructura IaaS (EC2, Simple Storage Service)

La definición de Forrester Research puede ser la que tenga un mayor consenso: "a pool of abstracted, highly scalable, and managed compute infrastructure capable of hosting end-customer applications and billed by consumption": Un conjunto de infraestructuras altamente escalables y gestionadas, capaces de albergar aplicaciones para el usuario, facturables por consumo.*

Con este sistema nos evitamos tener que instalar varios programas en todos los equipos de la oficina, nos libramos de las tediosas actualizaciones y de los tediosos requisitos técnicos de hardware y sistema operativo.

Las aplicaciones con base de Cloud Computing pueden estar listas para trabajar en unos días, lo que es impensable con el software comercial tradicional. Cuestan menos, ya que no hay que pagar por toda la plantilla, productos e instalaciones para ejecutarlas.

Y además pueden ampliarse más, son más seguras y más fiables que la mayoría de las aplicaciones. Del mismo modo, las actualizaciones se realizan de forma automática, de modo que sus aplicaciones obtienen mejoras de seguridad y rendimiento, junto con nuevas funciones, sin su intervención.

El programa de gestión inmobiliaria se convierte en el centro de la actividad organizativa de la empresa inmobiliaria, porque más allá de la gestión de inmuebles, el programa sirve también:

- como CRM (Customer Relationship Management) para gestionar clientes,

- para cruzar datos entre agentes comerciales, inmuebles de la bolsa y demandas de los clientes compradores,

- establecer fechas para la visitas de los inmuebles,…

- crear informes de mercado,…

Los programas son ahora centros de gestión de información multimedia, donde se pueden insertar de forma sencilla elementos como imágenes, documentos, vídeos:



Ejemplo de introducción de datos en las fichas de inmuebles: mapas con uso de Google Maps (plataforma como servicio -PaaS-) y videos con la tecnología Youtube (infraestructura como servicio -IaaS-) .


Ejemplo de la ficha de un inmueble en la web, con la información sobre mapas interactivos y vídeos insertados.

La ventajas para las inmobiliarias son:

- en el mismo programa puedes realizar tareas diferentes, como introducir direcciones en mapas e insertar elementos multimedia, como vídeos,

- el programa no necesita albergar toda la información en servidores propios,

- la forma de introducción de la información es estandar y por tanto conocida por los usuarios,

- las actualizaciones se ejecutan de forma automática,


El cloud computing, la famosa "nube", se está convirtiendo en el principal campo de batalla comercial para las grandes multinacionales de informática y telecomunicaciones. Se suceden las empresas que lanzan sus propias ofertas en este campo, casi al mismo ritmo que aparecen servicios online basados en el SAAS (Software As A Service), que son los principales clientes de este tipo de plataformas.

La principal ventaja del cloud computing es el aprovechamiento de los recursos, ya que con ayuda de tecnologías como la virtualización, se utiliza un mismo servidor para varios clientes. Además, se dota a las máquinas de suficientes herramientas como para manejar aplicaciones muy complejas, lo que permite al usuario trasladar a la Red parte del proceso que hasta ahora realizaba el PC.

En lo que a aplicaciones SAAS se refiere, las más populares son el CRM de Salesforce.com, y las Google Apps.

A nivel europeo, se ha conformado reciemente una asociación de empresas, EuroCloud.


Beneficios que proporciona la tecnología de Cloud Computing**.

Integración probada de servicios Web. Por su naturaleza, la tecnología de Cloud Computing se puede integrar con mucha mayor facilidad y rapidez con el resto de sus aplicaciones empresariales (tanto software tradicional como Cloud Computing basado en infraestructuras), ya sean desarrolladas de manera interna o externa.
Prestación de servicios de talla mundial. Las infraestructuras de Cloud Computing proporcionan mayor capacidad de adaptación, recuperación de desastres completa y reducción al mínimo de los tiempos de inactividad.

No necesita instalar ningún tipo de hardware o software: una infraestructura 100% de Cloud Computing. La belleza de la tecnología de Cloud Computing es su simplicidad… y el hecho de que requiera mucha menor inversión para empezar a trabajar.

Implementación más rápida y con menos riesgos. Podrá empezar a trabajar muy rápidamente gracias a una infraestructura de Cloud Computing. No tendrá que volver a esperar meses o años e invertir millones de dólares antes de que un usuario inicie sesión en su nueva solución. Sus aplicaciones en tecnología de Cloud Computing estarán disponibles en cuestión de semanas o meses, incluso con un considerable nivel de personalización o integración.

Gran capacidad de personalización. Algunos profesionales de TI creen equivocadamente que es muy difícil o casi imposible personalizar la tecnología de Cloud Computing, por lo que no es la elección adecuada para las empresas más complejas. La infraestructura de Cloud Computing no sólo proporciona útiles funciones de personalización y configuración de aplicaciones, sino que también conserva las personalizaciones incluso después de las actualizaciones. Y aún mejor, la tecnología de Cloud Computing es ideal para el desarrollo de aplicaciones que estén en consonancia con las crecientes necesidades de su organización.

Más opciones para los usuarios comerciales. La tecnología de Cloud Computing permite personalizaciones y generación de informes de manera directa y sencilla para los usuarios comerciales, por lo que los profesionales de TI no necesitan emplear la mitad de su tiempo realizando pequeñas modificaciones y ejecutando informes.

Actualizaciones automáticas que no afectan negativamente a los recursos de TI. Si actualizamos a la última versión de la aplicación, nos veremos obligados a dedicar tiempo y recursos (que no tenemos) a volver a crear nuestras personalizaciones e integraciones. La tecnología de Cloud Computing no le obliga a decidir entre actualizar y conservar su trabajo, porque esas personalizaciones e integraciones se conservan automáticamente durante la actualización.

Aplicaciones preintegradas para la tecnología de Cloud Computing. AppExchange de Force.com incluye cientos de aplicaciones creadas para la infraestructura de Cloud Computing, preintegradas con su aplicación inicial

* Otra definición podría ser la "Capacidad computacional y almacenamiento virtualizada, accedida por internet de recursos compartidos en demanda, creados y eliminados eficientemente y de modo escalable".

** Texto original de Salesforce.com

Fuente: http://www.inmoblog.com

domingo, 30 de agosto de 2009

Localizar pisos a la venta en Google

"Google se mete en el negocio del ladrillo", o más bien, "en el negocio inmobiliario", porque se rumorea que la multinacional lanzará en los próximos días un nuevo servicio para localizar pisos a la venta.

Parece que la búsqueda se podrá hacer en función del precio, la localización, el número de habitaciones y metros cuadrados. También ofrecerá información relativa al valor de las hipotecas. Una vez en funcionamiento, el servicio estará accesible a través de Google Maps.

La compañía LendingTree -que se dedica al negocio de las hipotecas online- ha sido la que ha destapado las intenciones del gigante, y asegura que Google va a poner en marcha este servicio con carácter inminente.

En Mountain View han lanzado un escueto comunicado en el que ni confirman ni desmienten esta información, pero admiten que están trabajando en un pequeño proyecto para facilitar a los usuarios información relacionada con el mercado hipotecario en Estados Unidos.

Fuente: http://www.underpc.com

viernes, 14 de agosto de 2009

Wikinmo, la enciclopedia inmobiliaria en internet

La iniciativa de proyecto corresponde a la comunidad de usuarios de la red social Inmobiliarios 2.0. Cuenta con el apoyo del blog de marketing inmobiliario Inmoblog.com y del portal inmobiliario Urbaniza.com
Wikinmo.com es el nombre de la wikipedia de términos inmobiliarios, nacida para cubrir un hueco en la información especializada en el mercado inmobiliario.

La naturaleza del proyecto es similar a la de la Wikipedia: la colaboración de los usuarios para enriquecer la información y mantenerla actualizada. Los artículos se redactan conjuntamente por voluntarios y cualquier usuario puede aportar con sus conocimientos.

Los impulsores del proyecto aclaran que "no se trata de un Diccionario Inmobiliario, ya que la wikipedia puede recoger términos compuestos por una o varias palabras (por ejemplo, se puede encontrar la definición de “comisión” y de “comisión por subrogación”).

Además, quien publica la información no es una entidad como pueda ser la Real Academia de la Lengua, sino personas que conocen el mundo inmobiliario y quieren aportar su conocimiento, bien introduciendo un nuevo término, bien aportando datos, ejemplos, enlaces a términos ya insertados previamente.

Siempre se pueden editar los términos y ampliar la información; entre todos, la calidad de la información publicada es mayor."

El acceso a la Wikipedia se realiza mediante la dirección www.wikipedia.com


Fuente: http://www.urbanoticias.com

lunes, 10 de agosto de 2009

Craigslist, una empresa "alternativa" que hace su agosto en tiempos de crisis

La sencillez y la eficacia han convertido a Craigslist en el portal de anuncios clasificados más popular de internet, una compañía californiana que hace su agosto en tiempos de crisis con una filosofía empresarial "alternativa".

Su página web no destaca por su diseño, pero recibe más de 50 millones de visitantes únicos al mes que acceden gratuitamente a los contenidos donde la publicidad brilla por su ausencia, lo que no ha impedido que Craigslist se convierta en un negocio muy rentable.

Se prevé que al término de 2009 esta modesta empresa supere por primera vez en sus diez años como entidad con ánimo de lucro los 100 millones de dólares en ingresos.

Cantidad más que suficiente para costear los sueldos de sus 33 empleados, los gastos derivados de la oficina situada en una casa de San Francisco, y otros extras que vayan surgiendo.

"Lo que intentamos es solucionar un problema (el intercambio de bienes y servicios entre los usuarios) y mientras lo hagamos no vamos a cambiar si funciona", explicó a Efe Juan Pablo Puerta, un español encargado del área de Expansión Internacional y único extranjero en la compañía.

Este gaditano de 31 años entró a formar parte del equipo de Craigslist en 2004, después de pasar por Yahoo! y huyendo de un sistema en el que lo que prima son los resultados económicos, aunque se hizo de rogar seis meses ante la oferta de empleo de una empresa con aspecto de ONG y casi desconocida fuera de EEUU.

"La gente que trabaja aquí es porque le gusta, hay días que estoy tres horas y otros hasta las siete de la mañana. A veces desde casa y otras voy a la oficina para interactuar con los compañeros, que somos como una familia. Nadie nos dice lo que hay que hacer en todo momento. Solo hay un jefe y antes no hacíamos ni reuniones", dijo.

Un orden aparentemente anárquico en una empresa que empezó como una lista de eventos de San Francisco que en 1995 Craig Newmarken enviaba por e-mail para sus amigos y que pasó a convertirse en su forma de vida cuatro años más tarde.

Resulta curioso que la web de Craigslist sea .org, una terminación específica para instituciones sin objetivos pecuniarios y que mantiene para simbolizar "la naturaleza relativamente no comercial, la misión de servicio público y la cultura no corporativa de Craigslist", según se cita en la web.

En el portal de esta empresa cualquiera puede añadir un anuncio para vender un producto, ofrecer un servicio o demandar algo y suele ser muy frecuentado para buscar amistad, amueblar una casa o encontrar trabajo.

Los ingresos llegan gracias al pago de cuotas de entre 5 y 75 dólares por anuncio que abonan las empresas que buscan empleados, las inmobiliarias o la sección dedicada a los contenidos eróticos.

"No está permitida la prostitución, pero sí masajes", comentó Puerta que indicó que el cobro de estos anuncios sirve para evitar que las grandes empresas inunden la página con sus ofertas y controlar el uso de la web con fines sexuales.

"Con la crisis nos está yendo mejor. La competencia que tenemos en cuanto temas de trabajo es mucho cara", señaló Puerta que recalcó que su empresa no persigue tener muchos visitantes, sino ser eficaces a la hora de unir oferta y demanda ya que "el portal supone un gasto".

En Craigslist no preocupa que les surjan imitadores y tampoco están pendientes de las cuentas para incrementar los márgenes.

"Copiamos el modelo de desarrollo del software libre, no el habitual de Silicon Valley, que vive para el beneficio", alegó.

El altruismo con el que actúa Craigslist es tal que Puerta afirma que con lo que se gana en el mercado de EEUU la empresa tiene "de sobra" y no ambicionan crecer económicamente en el resto de los 50 países donde ya están presentes.

"No creo que saquemos dinero en España nunca. No tenemos pensado tener comerciales en Europa, solo alguien para atención al cliente", manifestó este andaluz que cuenta sus andanzas en el blog "Un Gaditano en Silicon Valley".

"Piénsalo como una satisfacción moral", afirmó, al tiempo que recalcó que lo más rentable para la empresa sería centrarse en EEUU y sin embargo tienen planes personalizar sus servicios en ocho países europeos (entre ellos España), en América Latina y posteriormente en Asia, donde en breve llegarán a Japón.

© EFE 2009. Está expresamente prohibida la redistribución y la redifusión de todo o parte de los contenidos de los servicios de Efe, sin previo y expreso consentimiento de la Agencia EFE S.A.

domingo, 9 de agosto de 2009

Habitat ofrecerá descuentos de hasta el 35% en Internet para promociones de Madrid

Habitat y la web 'outletdepisos.com' han firmado un acuerdo por el que la inmobiliaria ofrecerá desde mañana descuentos de hasta el 35% en más de 30 promociones de obra nueva en Barcelona, Valladolid, Madrid, Las Palmas, Málaga, Logroño, Sevilla, Valencia, Murcia y Tenerife, entre otras.

Además de en esta promoción de verano, la web y Habitat colaborarán en las próximas ediciones del salón Low Cost. Así, el portal será escaparate de la inmobiliaria en la edición de Madrid del 25 al 27 de septiembre y en la de Barcelona del 27 al 30 de octubre.

El socio fundador de 'outletdepisos.com' Alex Melero afirmó que "tras el éxito logrado en la anterior edición Low Cost de Barcelona, asistir a este tipo de certámenes pasa a ser de obligado cumplimiento".

Fuente: http://www.adn.es/

miércoles, 5 de agosto de 2009

Las inmobiliarias de Torrevieja lanzan la web Asivega

La Asociación Inmobiliaria de la Vega Baja Alicantina ya tiene en marcha la web común, donde muestran los servicios de gestión inmobiliaria y su oferta inmobiliaria en exclusiva.

Asivega.com mostrará la comarca de la Vega Baja de Alicante, en la que se encuentran localidades tan turísticas como Torrevieja, Guardamar del Segura o La Mata.

El buscador ya cuenta con más de 40 pisos en Torrevieja, todos ellos captados bajo la modalidad de exclusiva compartida, consistente en que la agencia que capta la propiedad, firma con el propietario un documento en el que se permite la venta por parte del resto de asociados, lo que supone la mayor red de ventas de la zona.

El propietario mantiene al agente captador como contacto, defendiendo sus intereses, y tiene trabajando para él a varios agentes inmobiliarios que buscarán al cliente comprador.

Fuente: http://www.inmoblog.com

martes, 4 de agosto de 2009

El nuevo modelo de negocio en internet: FREETIS

Todos sabemos que la sociedad ha asociado la palabra internet con todo gratuito, con que no se puede dar cosas cobrando, que si monto una web debo dejarla en abierto, un diario lo mismo, juegos exactamente igual, pero la realidad es que así no hay forma de que sobrevivan las empresas que hay detrás de esos proyectos, y sí no hay ninguna forma de que entren ingresos no es viable que alguien esté dispuesto a perder dinero eternamente por el simple gusto de que su web sea muy visitada.

Y el argumento que ha defendido siempre la mayoría es que así te promocionas y que alguien te comprará lo que haces, y por tanto no puedes cobrar por lo que enseñas. Y a ese le sumamos el otro argumento de que con los anuncios que pones ya ganas suficiente para hacerte rico y es suficiente.

Pues ambos argumentos no son consistentes ya que la publicidad online hoy por hoy no soporta apenas casi ninguna web o blog y no es suficiente ingreso para poder consolidarlos y a las pruebas me remito, y por otro lado lo de que te contratarán tus servicios es algo tan relativo que no siempre se produce.

Y en esto llegó Chris Anderson (el de Long Tail) y le puso nombre al modelo de negocio que se impone en internet, el Freemium, que es la unión de dos palabras FREE y PREMIUM, y que consiste como bien sabéis, en algo tan simple como la combinación de dar una parte básica gratis, totalmente free, de tal forma que los visitantes puedan utilizar los servicios y a partir de ahí ofrecerles un segundo nivel en donde obtienen un mayor valor a cambio de un pequeño pago, y el mejor ejemplo es Flickr donde todos tenemos cuenta gratuita y en donde podemos utilizar dicha web para almacenar las fotos que queramos y que en un momento dado, ya sea por que queremos los servicios adicionales como por ejemplo mas espacio de almacenamiento, subir vídeo, poner mas álbumes, etc, pues estamos dispuestos a pagar una pequeña cuota anual que nos de todo lo que nos ofrecen.

Pero ahora vengo yo con otro modelo que veo que se extiende como la espuma y que muchos de vosotros habréis vivido en muchas ocasiones y es el que he denominado FREETIS, que consiste también en la unión de otras dos palabras, primero FREE y luego GRATIS. Ya se que estaréis diciendo que si estoy loco, pero no, nada de eso, os lo explico facilmente.

El otro día llegué a esta conclusión de ponerle un nombre después de leer un post que escribió Alejandro Suárez “Vale, no me compres publicidad, pero respetame coño!” sobre un email que había recibido de una Agencia para que incluyera una publicidad de forma gratuita, y estamos hablando de una gran agencia y de una gran marca, que se gastan muchos euros en meter esos spots en prime time en las cadenas generalistas pero que se creen que en un blog tiene que ser gratis, que esos chicos no van a cobrar, jajaja, nosotros vivimos del aire, se creen que todos los blogs son de chavales de 15 años que los hacen por entretenerse y que “les mola” poner esa promo.

Y dándole vueltas caí en la cuenta que esto no es un caso aislado, ni mucho menos, todas las semanas recibo varios emails, llamadas de conocidos o incluso desconocidos totalmente, e incluso mensajes en los blogs, que dicen cosas como estas:
Hola, estoy empezando y me gustaría que me hagas un intercambio de enlaces, que eso te va a traer muchas visitas y ademas te va a sumar un enlace para que posiciones mejor tu blog/web en google

Hola somos una empresa que nos dedicamos a XXXX (camisetas, perros, estética, etc.) llevamos ya un tiempo pero queremos lanzarla mas y me gustaría que nos incluyeses un banner en tu blog para promocionar nuestros servicios, te lo agradeceríamos de verdad
Hola soy XXXX, nos conocimos en el evento XXXXX y me gustaría que si no te importa y como tu sabes de esto, que me echaras un vistazo a la web y nos digas que te parece y que cosas piensas que deberíamos cambiar, no quiero que me hagas una consultoría porque no tenemos dinero para ello, solo que eches un vistazo y me digas unas ideas básicas.

Hola soy XXXX y tal como te dije cuando nos presentaron, estamos tratando de promocionar nuestra web y hemos pensado que podías ayudarnos y decirnos que estrategia tomarías en redes sociales para que sea eficaz y no perdamos el tiempo, bueno, y como tu tienes reputación, si nos promocionas desde tus perfiles te lo agradeceriamos un montón.

Hola soy XXXX, nos conocimos en XXXX y estaba pensado en comprar un buen dominio para un proyecto que estamos montando sobre XXXX y ZZZZZ y me gustaría me dijeses si te gustan estos que te paso en el email o que me hagas el favor de decirme cual pondrías tu, y si no te gustan mira a ver algunos que estén libres que me recomiendes que sean mejor que estos.

Es decir, primero FREE y luego GRATIS, es decir sin pensar que detrás de todo eso hablan con una empresa, que esa empresa tiene profesionales, y que esos profesionales comen todos los días y que de alguna forma deben cobrar por sus servicios, porque evidentemente eso no lo plantean a Antena3 Telecinco o Cuatro porque ya saben a donde les van a enviar, pero sin ser medios nacionales, no lo hacen con muchos otros de mucha menos envergadura por el mismo motivo, por ejemplo no se van a una empresa tradicional, llaman a la puerta y se lo cuentan de la misma forma, nunca se atreverían a plantearles estas cosas, pero parece que en internet debe todo el mundo trabajar por la cara.

Como no cambiemos esto en la mente de los usuarios, mal futuro nos espera porque esto demuestra que en general el sistema FREETIS se ha asentado en exceso hasta el punto de que pagar cuesta mucho mas esfuerzo online que offline, y eso es terrible.

Fuente: http://www.antoniodomingo.com

domingo, 26 de julio de 2009

La crisis inmobiliaria no pasa factura a Hogar Home

La crisis inmobiliaria que azota España parece no afectar a la firma madrileña de moda del hogar y decoración Hogar Home que ha mejorado sus resultados durante el primer semestre del año. La cadena de tiendas facturó durante los seis primeros meses de enero 8,5 millones de euros, un 11% más que en el mismo periodo del año anterior.

La firma ha revisado al alza sus previsiones para este año y espera acabar 2009 con una facturación de 20 millones de euros, un 35% más. Además ha impulsado su crecimiento gracias a la inversión de tres millones de euros, que ha llevado a cabo para mejorar su red de tiendas. En la actualidad, Hogar Home cuenta con una red de 33 establecimientos repartidos por toda España si bien sus planes pasan por abrir una decena más hasta el próximo mes de diciembre.
Uno de los establecimientos que Hogar Home tiene en Madrid.

La firma de moda de hogar espera acabar el año con unas ventas de 20 millones
La firma fabrica sus propias colecciones en distintas plantas en Tailandia que posteriormente almacena y distribuye desde un almacén logístico propio que tiene en Zaragoza, desde donde surten a todos los puntos de venta de la firma.

viernes, 24 de julio de 2009

Que debo hacer con mi pagina web inmobiliaria para aumentar la venta de propiedades

Asociacion Inmobiliaria .org, accedió a un estudio que se hizo sobre 100 paginas web de inmobiliarias. El estudio se hizo para descubrir cuales son las fallas que presentan estas paginas web, que según sus dueños no dan los resultados esperados.

Lo que se noto es que en las paginas webs no se están usando las estrategias de marketing inmobiliario online fundamentales para que una pagina web inmobiliaria obtenga un buen posicionamiento web en google, por lo general se cree que al tener una pagina web, se le coloca la información que uno considera necesaria y ya esta, a esperar los clientes, lamentablemente no funciona de esa manera, toda pagina tiene un trabajo de actualización constante. A continuación mencionamos cuales son los errores mas comunes que se encontraron en las paginas de estudio.

1- No se define, ni se muestra claramente el objetivo del sitio web, en las páginas que son de contactos, muchas veces es difícil localizar el formulario, y en algunos casos, hasta esta ausente dicho formulario. En páginas que son para información no están debidamente actualizadas, por lo que las hace inútiles. Si son sitios web para branding (gestión de una marca), en muchos casos la comunicación visual es ineficiente.

2- En muchos websites es un verdadero desafío encontrar las formas de contacto con la Inmobiliaria, hay que usar todos los elementos posibles para que pueda el visitante comunicarse con la inmobiliaria, hacer visible la información de domicilio, teléfono, mail, agregar fotos de staff, y en pocos casos se noto el uso de herramientas como Google maps

3- Se noto que en muchas páginas la programación usada para los buscadores no es la adecuada, provocando que dicha pagina no sea indexada por los buscadores como Google, Yahoo, etc. Estos sitios web están usando menúes con flash, o marcos y enlaces con Javascript.

4- Se noto la falta de popularidad, mejor posicionamiento en los buscadores Google y Yahoo, de las páginas inmobiliarias, esto es debido a que no se generan enlaces que apunten a ese sitioweb.

5- Para una visitante de una web inmobiliaria por lo general, lo importante son las propiedades publicadas que puede encontrar. Hay que trabajar mucho sobre ese tema y agregar funciones que faciliten y mejoren la acción de encontrar una propiedad en venta a buen precio. Es mejor tomarse el tiempo con cada propiedad y agregar datos, que ayudarían a tener una visión mas completa de la misma, o agregar la posibilidad de solicitar información por mail, o agregar tours virtuales, que agregar información de la empresa, la mision de la misma, etc.

6- En muchos casos se noto que no cuenta con un asesoramiento y mantenimiento en cuanto a comunicación visual, al ser paginas realizadas por programadores, es un aspecto que se descuida.

7- Las páginas no cuentan con una persona específica, que se encargue de analizar el comportamiento de los visitantes. Para conseguir esta información hay que recurrir a Google analitycs y nos mostrara datos como: de donde vino el visitante, que esta buscando, cuantas secciones de nuestra página visito, si completo el formulario de contacto, etc. Es importante valorar esta información, que ayudara en decisiones en cuanto al rumbo que se debe dar a al página.

8- Las inmobiliarias deben promocionarse más en portales locales, adquirir enlaces patrocinados de páginas locales, debido a que eso generara visitas de internautas locales, que son los clientes que mayoritariamente los contactaran.

9- Los buscadores Google y Yahoo encuentran las paginas web através de las palabras claves, si estas no son las correctas, los buscadores no tendrán en cuenta la pagina. Muchas páginas web inmobiliarias no tiene las palabras claves correctas y en algunos casos, ni siquiera las tienen.

10- El bajo posicionamiento en buscadores que algunos sitios inmobiliarios tienen, a veces esta dado a que no tienen inversión en este sentido al costo del desarrollo de la página, habría que sumarle el costo que nos demandaría posicionar la página correctamente.

Si las inmobiliarias logran corregir estos puntos en sus páginas, los resultados comenzaran a llegar. Asociacion Inmobiliaria .org, les recuerda que solo en Argentina se cuenta con 17 millones de usuarios de Internet, de los cuales un amplio porcentaje hace consultas sobre sus necesidades en Internet, seria bueno estar listos para ser captados por ese publico.

Fuente: http://www.asociacioninmobiliaria.org/

miércoles, 22 de julio de 2009

¿dónde se puede invertir en el mercado inmobiliario?

Nacho Castella, Socio de Cat Real Estate, compañía especializada en el asesoramiento integral de operaciones inmobiliarias a inversores interesados en adquirir activos inmobiliarios, comenta en gurusblog que dentro del sector inmobiliario "hay un mercado que es complejo pero que todavía ofrece buenas oportunidades y rentabilidades del 7% o superiores": la compra de locales comerciales en centro ciudad en buenas ubicaciones

en este oasis de rentabilidad para el inversor inmobiliario, castella señala que la clave es una buena localización y "conocer al inquilino (y sus intenciones), para evitar que nos pida renegociar el precio a los dos días". explica que al comprar un local en planta baja hay que analizar "la fachada, la altura de techos, el tema de licencias, la ubicación de los m2 y la calidad del inquilino" para intentar tenerlo siempre alquilado

el experto, que precisa que "ni antes el sector inmobiliario era lo mejor para invertir ni ahora es una lacra donde no invertir ni un euro", recomienda evitar "el sector residencial, especialmente la segunda residencia". también aconseja tener cuidado con las operaciones de sale&leaseback (venta de un inmueble para quedarse de alquiler) del sector industrial que prometen altas rentabilidades y con el mercado de oficinas, donde cree que lo mejor es "comprar bien de precio y en el centro de la ciudad y con contratos garantizados a largo plazo"

fuente: http://www.idealista.com

La tecnología de buscadores verticales es adaptada a países latinoamericanos

nuroa el buscador de inmuebles con más oferta en España apuesta por el mercado latinoamericano y lanza su Web en México y en Chile. nuroa a diferencia de los portales inmobiliarios aglutina toda la oferta que hay en Internet, y logra así tener más anuncios que los portales líderes. La oferta de nuroa incluye inmuebles en renta y venta y tiene anuncios de todas las ciudades de Chile y de la República Mexicana.

Goa Internet Services, la empresa creadora de nuroa planea lanzar la Web en Argentina y en el Reino Unido en los próximos meses y así seguir su estrategia de expansión en países latinoamericanos y europeos.

El proyecto ha contado con el apoyo del CIDEM (Centre d'Innovació i Desenvolupament Empresarial, Generalitat de Catalunya) y del CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial), Entidad Pública Empresarial dependiente del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio. En el congreso Innovate Europe 2006 nuroa fue citada como referente mundial de innovación por analistas de Silicon Valley. También fue el único buscador de clasificados galardonado con el premio Red Herring Europe 2007, que distingue a las 100 empresas más innovadoras de Europa.

Acerca de nuroanuroa es un buscador especializado en la compraventa y alquiler de pisos y casas que cuenta con la mayor oferta de anuncios que existe en la red española: más de 2 millones. A diferencia de los buscadores tradicionales, nuroa limita sus búsquedas a las páginas webs de las principales agencias inmobiliarias y portales inmobiliarios. De este modo provee al usuario de la más completa oferta de resultados, todos relevantes y precisos.

Contacto de PrensaKatia GómezCalle Muntaner, 250, 1º/2ª08021 Barcelona EspañaTel: +34 932 093 414Fax: +34 932 096 433E-mail: k.gomez@nuroa.com

miércoles, 15 de julio de 2009

Un portal inmobiliario ofrece pisos ‘outlet’ con descuentos de hasta el 35%

La inmobiliaria Habitat y el portal de Internet outletdepisos.es lanzan mañana un mercado outlet de venta de pisos a través de esta web, con descuentos de hasta un 35% sobre el precio actual.

Según ha informado la inmobiliaria en un comunicado, la oferta incluye más de 30 promociones de pisos procedentes de diversas provincias españolas, entre las que se encuentran Madrid, Barcelona, Valladolid, Las Palmas, Málaga, Logroño, Sevilla, Valencia, Murcia y Tenerife.

Outletdepisos.es también se plantea acudir a las próximas ediciones de los salones Low Cost, que se celebrarán los días 25, 26 y 27 de septiembre en Madrid, y los días 27, 28, 29, 30 de octubre en Barcelona.

Fuente: http://www.expansion.com

martes, 14 de julio de 2009

Vizcaya contará con un portal de ofertas del mercado inmobiliario industrial

La Diputación Foral de Vizcaya y la Cámara de Comercio de Bilbao impulsarán una página web para desarrollar la bolsa de ofertas del mercado inmobiliario industrial y empresarial de este territorio y generar informes descriptivos de los espacios productivos vizcaínos.

La nueva plataforma parte del proyecto Gislur, un servicio de información sobre la disponibilidad de suelo industrial que la Cámara de Bilbao puso en marcha en 2004, que contempla la implantación de una plataforma digital que incluye el diseño de un visor cartográfico.
Sobre este visor se presenta un volumen importante de información referida a los sistemas productivos de Vizcaya, además de la posibilidad de consultar las ofertas del mercado inmobiliario industrial y empresarial del Territorio Histórico.

La nueva plataforma, según han explicado sus promotores en una nota, "quiere ser una fuente de información y de conocimiento exhaustivo de la realidad económica de nuestro entorno y ofrecer un servicio de promoción económica para mejorar la competitividad mediante la puesta en valor de los espacios productivos".

También se pretende implicar a los agentes inmobiliarios emisores y receptores de información, tanto públicos como privados, a través de un gestor de contenidos para desarrollar la bolsa de ofertas del mercado inmobiliario industrial y empresarial de Vizcaya, así como generar informes descriptivos de los espacios productivos vizcaínos.

Los contenidos que los usuarios encontrarán en la web son: representación de variables socioeconómicas de los municipios donde se localizan los espacios de actividad económica (demográficas, laborales, económicas, sociales, medioambientales...); catalogación de la situación de las infraestructuras; y servicios existentes en el suelo calificado como de actividad económica.

También se podrá hallar información de las condiciones de suelo y morfología de las naves instaladas en dichos espacios asociada a la cartografía catastral; y se creará un banco de datos empresariales en el que se pondrán realizar búsquedas por sectores de actividad, número de empleados, especialización y ofertas de suelo e inmuebles industriales y empresariales.

Fuente: http://www.finanzas.com

La Rioja: La Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios se adhieren a la plataforma on line de tributos Oria Web

La Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios se han adherido a la plataforma telemática de tributos Oria Web, gestionada por el Gobierno de La Rioja, para el pago y la presentación de las autoliquidaciones del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados.

El consejero de Hacienda, Juan José Muñoz, y el presidente de la organización, Oscar Martínez Solozábal, han firmado esta mañana un convenio de colaboración que recoge este compromiso.
La Consejería de Hacienda promovió esta plataforma telemática sobre este impuesto debido a su repercusión en un notable número de ciudadanos.

En 2008, el número de autoliquidaciones presentadas de este impuesto superó la cifra de 35.000, de las que 9.332 se han confeccionado con los programas de ayuda local u on-line.
Con la firma de este nuevo convenio, la Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios se suma al desarrollo de esta plataforma a la que actualmente están adheridos quince Colegios Oficiales y Asociaciones Profesionales.

La plataforma ORIA WEB se dirige a todos los contribuyentes riojanos, tanto particulares como profesionales que, de una forma rápida, sencilla y segura, pueden realizar la presentación y pago de impuestos, de forma integral, abarcando todo el proceso, desde su cumplimentación hasta la recepción por parte de la Administración Tributaria.

Fuente: http://www.finanzas.com

lunes, 13 de julio de 2009

Cuatro estrategias clave para una web inmobiliaria en tiempos de crisis

En momentos en que el mercado inmobiliario está experimentando una caída es cuando se deben decidir de forma más inteligente en qué se deben invertir los recursos disponibles para obtener el máximo retorno sobre la inversión. Vamos a comprobar que un sitio web de alto rendimiento puede ser de gran utilidad para ayudarnos a sobrellevar los periodos de “vacas flacas” y estar preparados para aprovechar la siguiente etapa de expansión.

En comparación con otras estrategias promocionales, Internet cuenta todavía con una gran ventaja si comparamos sus costes en relación con los resultados obtenidos. Y, teniendo en cuenta los hábitos de uso de Internet y la tendencia para los próximos años, esta ventaja no podemos esperar sino que siga aumentando.

Como ya hemos tratado en otras ocasiones, el ciclo completo de marketing de un sitio web comprende estrategias que se pueden agrupar en torno a cuatro momentos clave de su relación con el usuario:

• Estrategias de atracción de tráfico
• Estrategias de conversión de visitas en clientes
• Estrategias de fidelización de clientes
• Estrategias de conversión de clientes fieles en prescriptores

Vamos a ver cuáles han de ser las tácticas para obtener el máximo rendimiento en tiempos de crisis, en cada uno de estos momentos clave.

1. Estrategias de atracción de tráfico
En las estrategias de atracción de tráfico se encuadran, por un lado, la publicidad online —fundamentalmente banners— y por el otro, el marketing de buscadores, tanto en su vertiente de posicionamiento natural en buscadores como en forma de pago por clic.
La publicidad online genera un reconocimiento de marca (branding) mayor que el marketing de buscadores, pero dado que el escenario más probable a corto plazo es un escenario de crisis, nuestra recomendación sería optar por éste último, ya que el coste de adquisición de visitas de calidad (personas cuyo perfil coincide con el de nuestro cliente potencial) es mucho menor en cualquiera de ambas formas de marketing de buscadores y la tasa de convertibilidad de la visita en cliente es también más alta.
De acuerdo, marketing de buscadores. Pero… ¿posicionamiento natural o campaña de enlaces patrocinados? La respuesta sería “ambos” aunque de forma inteligente. Veamos cómo.
El posicionamiento natural en buscadores es la estrategia que nos va a asegurar un flujo constante y, en general, creciente de tráfico de calidad desde los buscadores hacia nuestro sitio web. También va a ser, de todas las formas de adquisición de visitantes, la más barata con diferencia en relación al coste de un clic de enlaces patrocinados o de la visita procedente de un banner.
Es posible que la caída del mercado nos haya sorprendido con un sitio web corporativo claramente enfocado al branding, concebido más como un apoyo más rico y vistoso del material promocional impreso que como un canal de generación de contactos por sí mismo. Es por esto que si nuestro sitio web se ha centrado en generar un mensaje basado en la seducción a través de vistosos tour virtuales, videos, animaciones 3D, y experiencias de alto grado de interactividad a través de un uso intensivo de tecnología Flash es hora de cambiar el chip y dar el salto desde este concepto de “escaparate virtual” hacia un sitio web como unidad de negocio en sí mismo, como uno de los más importantes —con el tiempo quizá se convierta en el principal— canales de comercialización.
Las webs centradas en causar un impacto visual en el usuario han tenido una cierta razón de ser durante la época en que, más que vender, se despachaban viviendas. La web actuaba como un cierto sustituto de la caseta de ventas y en ella se ofrecía, de forma virtual, la misma información que podía conseguir el cliente potencial en la misma: datos de promociones, planos de viviendas, memorias de calidades, situación, entorno, precios... Los usuarios potenciales de dicha web eran personas que ya tenían noticia de la promotora o la promoción y era habitual que existiera un nuevo dominio para cada nueva promoción en la cual se colgaba la información de la misma.
En este contexto, el tráfico procedente de los buscadores era un valor añadido perfectamente prescindible, puesto que no era necesario buscar demanda en Internet, sino que la demanda se generaba en un entorno inmediato o a través de la publicidad offline, y el sitio web era un mero apoyo a la demanda ya generada. El empleo de estas tecnologías de alto impacto para el usuario, pero que pasan una cara factura en términos de posicionamiento en buscadores (las animaciones, videos, tour virtuales, sitios Flash, etc. no son adecuadas para lograr buenos posicionamientos en buscadores) podía ser perfectamente coherente en el marco de este escenario.
A mediados de 2006, sin embargo, las ventas de segunda residencia comienzan a experimentar una cierta ralentización. Al mismo tiempo, el mercado inmobiliario sufre un notable cambio: cada vez más compradores acuden a Internet como primera fuente de documentación en su proceso de decisión. Hay empresas que rápidamente abrazan la nueva tendencia y deciden desviar su inversión en medios impresos (anuncios y clasificados) hacia medios online: sitios web inmobiliarios propios e inserciones en los buscadores inmobiliarios verticales (urbaniza, globaliza, idealista, nestoria...). Estos pioneros pronto descubren el enorme potencial que se esconde en la Red.
Sin embargo, muchas empresas que habían acometido recientes y cuantiosas inversiones en desarrollar sitios web de alto impacto descubren con amargura que sus portales adolecen de un problema congénito: esas mismas tecnologías que generan la más rica experiencia del usuario condenan a sus sitios web a la invisibilidad en los buscadores de Internet. Sus sitios web comunican muy bien con clientes potenciales adquiridos por otras vías pero no tienen ningún potencial como generadores de nuevos contactos, ya que no se pueden posicionar adecuadamente en los buscadores.
Antes que desechar o renovar los sitios web existentes, muchas promotoras e inmobiliarias echan mano de su riñón financiero y comienzan a comprar en los distintos programas de enlaces patrocinados y en los buscadores verticales inmobiliarios la visibilidad que no podían conseguir de forma natural. Y así, a lo largo de 2006 y 2007 hemos asistido a una progresiva escalada en el coste por clic de los enlaces patrocinados para búsquedas inmobiliarias, sobre todo en nuestro mercado reciente más rentable: el inglés. Se están pagando costes por clic en una banda de entre 1 a 3 euros por cada visita generada en un enlace patrocinado.
Obviamente, en esta escalada de precios ha habido empresas que se han ido quedando descolgadas por su incapacidad de afrontar presupuestos de promoción online cada vez más costosos. Conforme el coste de generación de tráfico de calidad ha ido aumentando, la conveniencia de mantener las arquitecturas de los sitios web existentes —no adecuados para buscadores— en lugar de acometer una renovación en profundidad hacia portales más amigables para los buscadores (search engine friendly) se ha ido cuestionando más y más, hasta convertirse hoy en una necesidad ineludible.
Así pues, es importante comprender este cambio: ya no se contacta con los potenciales clientes a través de anuncios impresos, clasificados, vallas, buzoneos, etc. y de ahí se los remite para ampliar la información a una web donde, después de una presentación de alto impacto, el objetivo es conseguir una visita a la caseta de ventas o un inspection flight. Al contrario: la web es ahora el primer punto de contacto con los potenciales compradores. Vendrá después el momento de cualificar cada contacto y producir el impacto visual por otros medios, seguramente más adecuados que a través de la web.
Es por ello que se comienza a redirigir parte de la inversión que previamente se destinaba a otros medios hacia sitios web enormemente informativos (los usuarios acuden a la web principalmente en busca de información, no para someterse a impactos publicitarios), con un alto potencial de posicionarse de forma natural en buscadores para sus conceptos de búsqueda relacionados y con una arquitectura usable: versiones imprimibles, calculadores de cuotas, integración de funcionalidades como Google Maps, presentación de modelos similares, personalización por idioma, por preferencias de usuario, búsquedas a través de distintos criterios (disponibilidad, localización, compra/alquiler, vivienda nueva/segunda mano...)
Después vendrá el momento de cualificar cada contacto y actuar en consecuencia: e éste le envío una newsletter, a éste un catálogo a todo color de la promoción, a éste un DVD con el vídeo de presentación, tour virtuales, etc. y a éste le ofrezco un inspection flight, en función del potencial que podamos apreciar en cada uno.
Así pues, la primera decisión debería ser optimizar al máximo su sitio web para mejorar el potencial de generación de tráfico por el posicionamiento natural en buscadores. Definitivamente, esto es una condición necesaria, aunque como vamos a ver en seguida, no suficiente.
Una vez optimizado su sitio web para los buscadores, a medio plazo debería conseguir estar posicionado para una gran parte de búsquedas relacionadas con su nicho de mercado. Lógicamente, habrá palabras clave más genéricas o competidas donde no habrá conseguido escalar hasta los primeros puestos. Es en estos “huecos” donde debería complementar su estrategia de posicionamiento natural en buscadores con la inversión en enlaces patrocinados. Estas dos estrategias, posicionamiento natural y enlaces patrocinados, deberían siempre complementarse y nunca solaparse: no deberían aparecer enlaces patrocinados en aquellas búsquedas para las cuales su web ya disfruta de primeras posiciones de forma natural.
Y en la gestión de su campaña de enlaces patrocinados, cuente con profesionales. La curva de experiencia en la gestión de enlaces de pago es un enorme activo que le puede ahorrar mucho dinero a largo plazo. Las campañas de “Pago Por Clic” más exitosas son aquellas que se monitorizan continuamente, que se segmentan de forma mucho más profunda y enfocada, y que se enfocan en aquellos mercados geográficos y aquellas palabras clave con un mayor potencial de incrementar la tasa de click-through (CTR). Un buen CTR es clave para abaratar el precio del clic. Y, por supuesto, no olvidar que en enlaces patrocinados el objetivo es lograr el mayor número de visitas con la misma inversión, y no lograr estar en el primer puesto de los enlaces patrocinados.
A la hora de competir en buscadores, considere igualmente la posibilidad de sondear nuevos mercados. No es necesario que traduzca absolutamente todos los contenidos de su web, al menos no hasta que un determinado mercado haya demostrado su potencial. Pero una de las formas más baratas de sondear el potencial comprador de un determinado país consiste en crear un “portal satélite” con contenidos en ese idioma, con su propio dominio local (.fr para Francia, .it para Italia, etc.), con un resumen de los principales contenidos de su web y su oferta inmobiliaria localizada y adaptada a la demanda local. Se puede presentar sólo la parte de oferta que creamos más adecuada para dicho país y remitir a los potenciales compradores a ampliar la información sobre la empresa o sobre los productos en el sitio web corporativo en inglés, por ejemplo.
Estos sitios satélite, al margen de los resultados en ventas que aporten, nos van a generar un valioso caudal de información, ya que en las estadísticas podremos ver de dónde llegaron las visitas, con qué términos de búsqueda, qué rutas de navegación hicieron dentro del sitio, qué contenidos les interesaron más y cuáles de ellas terminaron en contacto. Estos sitios web locales van a contar con la ventaja de un mejor posicionamiento en los buscadores de cada país y de poder competir en ámbitos de idioma en Internet menos competidos que el español o el inglés. Una red de sitios web en distintos idiomas es una inversión relativamente reducida en relación a la cantidad y calidad de información de primera mano que podemos adquirir respecto al potencial de un determinado país. Comparando en el histórico los datos de la evolución del tráfico de cada país, podremos tomar decisiones para desarrollar los sitios web locales de ciertos países, incluso intentar acciones promocionales complementarias offline, y abandonar definitivamente otros.

2. Estrategias de conversión de visitas en clientes
Un portal inmobiliario no produce una conversión de visita en cliente directamente online: no es un comercio electrónico. El objetivo de cualquier portal inmobiliario es producir contactos. La conversión se puede medir online si, por ejemplo, nuestro sitio web cuenta con formularios para que los usuarios se puedan registrar, se puedan suscribir a una newsletter corporativa, puedan solicitar más información por envío postal, soliciten que les llamemos nosotros de vuelta (call me back), etc. En muchas ocasiones, la conversión se dará offline: el contacto terminará en una llamada telefónica. Si éste es el caso, deberíamos contar con formas de medir este tipo de conversión, bien porque preguntemos a todos los usuarios el origen del contacto (cómo nos conoció) bien porque publicitemos en nuestra web un teléfono único: todas las llamadas que vengan por dicho teléfono se habrán generado, inequívocamente, en la web.
Aunque ya lo hemos citado en el punto anterior, el rendimiento de una web depende, esencialmente de dos aspectos. La web debe ser:
• Amigable para el usuario (user friendly) o usable
• Amigable para los buscadores (search engine friendly) o indexable
En general, nadie considera que la web de Amazon.com sea estéticamente un prodigio. Pero la mayor parte de las personas que han tenido alguna experiencia con ella afirman que hace “magníficamente” lo que tiene que hacer. La web Amazon.com es un ejemplo de buena usabilidad. Y lo que nos encontramos en multitud de sitios web inmobiliarios son portales muy bonitos estéticamente, pero muy poco usables. Y puesto que el presente escenario de crisis nos obliga a un aprovechamiento máximo de nuestros recursos, debemos encontrar la forma de aportar a nuestros sitios web el máximo valor y usabilidad con la mínima inversión.
Si el objetivo de la web es que nos llamen, el número de contacto debe estar en un sitio prominente y claramente identificable en la maquetación de la página, visible siempre durante la navegación por las distintas secciones, incluido en cualquier versión imprimible y correcto para cada mercado (¿incluimos el +34? ¿Es accesible el número gratuito desde el extranjero? etc.)
Igualmente debemos prever que en nuestros visitantes conseguiremos una gradación de implicación. Así, habrá visitantes que nos querrán llamar ellos. Otros preferirían que los llamáramos nosotros. Otros nos darán todos sus datos postales y otros sólo un buzón de Hotmail. Lo importante es considerar todas estas opciones y no cerrar la puerta a ninguno de los contactos potenciales: prever formas de mantener el contacto con todos ellos.
Para aumentar el valor que ofrece nuestra web a los usuarios de forma económica debemos considerar la integración de funcionalidades de terceros, en lugar de sufragar el desarrollo de soluciones propias. Microsoft Virtual Earth, Live Search Mapas o Google Maps son funcionalidades excelentes que ayudan a localizar cualquier promoción. Su integración con aplicaciones como Panoramio permitirá a los usuarios ver multitud de fotografías del entorno inmediato localizadas geográficamente. Podemos presentar los precios en distintas monedas integrando la tasa de cambio en tiempo real de algunos portales financieros que aportan esta información en formato RSS. También podemos presentar el importe aproximado de lo que sería la cuota hipotecaria para la adquisición de una cierta vivienda: muchos inmuebles se compran más por la capacidad del comprador de asumir una cierta cuota mensual que por el importe final del mismo.
A la hora de aportar información del entorno, portales institucionales como el portal oficial de turismo de España Spain.info, contiene cientos de miles de páginas de información en más de diez idiomas. Se trata de encontrar los contenidos que pueden interesar a nuestros clientes e integrar los enlaces adecuados. La información que podremos aportar será de mucha más calidad y el coste será mucho menor. Existen otros portales similares de comunidades autónomas, ayuntamientos, etc. Algunos de ellos también cuentan con contenidos en RSS, funcionalidades como webcams que transmiten video en tiempo real, pronóstico del tiempo, galerías de imágenes, etc. que podremos integrar en nuestras propias páginas.
La clave es encontrar la mejor información y funcionalidades ya desarrolladas que puedan suponer un valor añadido para nuestros usuarios y aprovecharlos. Será más barato y eficaz que desarrollarlos nosotros mismos.

3. Estrategias de fidelización de clientes
La venta inmobiliaria no suele ser una venta de repetición, no hablaríamos tanto de fidelización de clientes como de fidelización de visitantes hasta que, finalmente, ese visitante se convierta en cliente. La decisión de compra de un inmueble es un proceso que suele prolongarse varios meses, así que establecer algún medio para mantener el contacto a lo largo del tiempo es importante.
Una persona que va a comprar un inmueble y nos visita al comienzo de la fase de documentación es un contacto que debemos seguir para estar dentro de su lista corta (short list) de opciones cuando ya esté más cercano a la toma de decisión definitiva. Si en nuestra web disponemos de secciones tales como Futuras Promociones, Próxima Fase, etc., debemos prever un mecanismo para que la persona que pudiera estar interesada en comprar en las mismas se suscriba a las novedades que se vayan produciendo de forma que podamos, periódicamente, comunicarle el inicio de las obras de tal fase, la entrega de llaves de la fase anterior, etc. Se trata de mantener el contacto y permanecer en su mente para cuando tenga que tomar la decisión final de compra.
Igualmente, cualificar el contacto de esta forma va a evitar que desperdiciemos tiempo y recursos de la fuerza de ventas que podrían “acosar” al contacto mucho tiempo antes de que esté “maduro” para el cierre de la venta. Un sistema automático que envíe e-mails periódicos nos permitirá mantener el contacto de forma sencilla, barata y con un nivel bajo de “presión”, y focalizar la fuerza de ventas sobre aquellos que sí están listos para el cierre de la venta.
En estos momentos en que en España puede haber dentro de sólo unos meses un stock pendiente de vender de en torno a 400.000 viviendas (el excedente de los últimos cinco años) y una demanda retraída por una expectativa de bajada de precios y tipos de interés, por un lado, y un endurecimiento de la financiación hipotecaria por el otro, establecer mecanismos adecuados de captación, cualificación, mantenimiento y seguimiento de los contactos que se puedan generar en las webs inmobiliarias puede ser vital para lograr un mayor porcentaje de las ventas cuando las condiciones del mercado permitan que los compradores se decidan a cerrar la compra.

4. Estrategias de conversión de clientes en prescriptores
Desde el punto de vista de una web inmobiliaria, el aprovechamiento de los visitantes como prescriptores los deberíamos interpretar en clave del conocimiento que nos aportan a través del análisis estadístico del tráfico que llega a la página web. En este sentido, deberíamos configurar nuestro sistema de estadísticas para poder interpretar qué viviendas, modelos de inmueble, promociones, zonas geográficas, tipologías de vivienda, rangos de precio, etc. gozan de las mayores preferencias de nuestros visitantes. El seguimiento periódico de estos datos nos aportaría una perspectiva del mercado en tiempo real y nos dará cierto margen de maniobra para tomar decisiones con antelación y ajustar, en la medida de nuestras posibilidades, la composición de nuestra oferta a las cambiantes condiciones del mercado.
¿Dónde se está concentrando la demanda de los últimos meses? ¿Qué rangos de precio son los más solicitados en el buscador interno del portal inmobiliario? ¿Qué tipos de vivienda...? Hoy ha dejado de venderse todo. Por eso es más importante sintonizar rápidamente con las tendencias del mercado y reaccionar antes que nuestra competencia para seguir llevándonos una parte de la cada vez más pequeña tarta de la demanda. El análisis estadístico de nuestra web es un activo muy valioso de información. Si trabajamos en varios mercados, será importante disgregar (no acumular) los datos de cada mercado por separado. Aunque las grandes corrientes de los ciclos económicos acaban por contagiar a todos los países —cosas de la globalización— los ritmos a los que las distintas fases del ciclo se producen en cada mercado son distintos. Reaccionar a tiempo cambiando el enfoque de nuestra promoción desde un mercado agotado a otro emergente puede significar la diferencia entre el éxito o el fracaso.

Conclusión
Las previsiones más optimistas prevén que los próximos dos años serán difíciles para el sector inmobiliario en España. Las más pesimistas alargan este periodo hasta tres años. Existe un parque de viviendas disponibles que, junto a las que se encuentran ahora mismo en fase de terminación, saldrán próximamente al mercado. Si la incentivación de la vivienda de VPO añade nuevas viviendas más baratas, este stock podría convertirse en un problema de un alcance incluso mayor. La demanda de vivienda, sin embargo, sigue latente. La expectativa de una bajada de precios y un abaratamiento de las hipotecas ha retraído la demanda, pero ésta, antes o después (quizá cuando se haya digerido el fenómeno de las subprime y haya más liquidez disponible en el mercado) terminará por comprar. Internet va a ser la primera referencia para la mayoría de estos potenciales compradores. Preparar nuestra web para encontrarse con esta demanda y aprovechar de forma óptima cualquier contacto desde ya será vital para competir en los dos próximos años.

Fuente: http://www.microsoft.com

domingo, 12 de julio de 2009

El fin de la crisis en Alicante pasa por conciliar ladrillo y tecnología

El ex rector Pedreño presenta el plan estratégico de la Cámara de Comercio

Propuestas de futuro, pero muy centradas y preocupadas con temas de máxima actualidad. El plan Alicante Horizonte 2020, documento de la Cámara de Comercio de Alicante para diseñar estrategias para superar la actual crisis, aboga por "conciliar" el ladrillo con los ordenadores que son "aliados y no enemigos", según dijo anoche en el Club Información, el coordinador del estudio, el ex rector de la Universidad de Alicante, Andrés Pedreño. Entre las medidas que planteó el académico figuran elaborar una hoja de ruta para el sector inmobiliario y crear un centro tecnológico de la construcción en el Vinalopó.

El documento también es contundente al rechazar una hipotética fusión de las dos entidades valencianas (CAM y Bancaja), y apuesta por promover la fusión "interregional" de las cajas de ahorro. "Con cualquier entidad, pero que sea de fuera y no perdamos capacidad financiera", dijo el presidente de la Cámara, Antonio Fernández Valenzuela. El coordinador del estudio destacó el extraordinario "activo" de la CAM en el panorama financiero español al tratarse de una caja "interregional con muchas oportunidades y eficiente".

El documento propugna, además, la necesidad de organizar un "lobby alicantino" de empresarios que "facilite el diálogo" y reclame a políticos e instituciones sus necesidades.

Este plan estratégico, al igual que el elaborado por la Diputación de Alicante, incide en la necesidad prioritaria de mejorar las comunicaciones y potenciar el área metropolitana Alicante-Elche. "No se puede mantener esa rivalidad, nuestros intereses son comunes", admitió el presidente de la Cámara de Comercio. "Es un plan realista y utópico, para ganar el futuro", añadió Valenzuela.

El estudio despliega todo un abanico de 150 propuestas para los diferentes sectores económicos de la provincia. A la presentación del documento asistió una nutrida representación de los socialistas, con su secretario general, Jorge Alarte a la cabeza. Más tibia fue la delegación del PP, con los consejeros José Ramón García Antón y Mario Flores y el presidente de la Diputación, José Joaquín Ripoll. A los políticos se sumaron los directivos de la CAM y dirigentes empresariales.

viernes, 10 de julio de 2009

Sabadell lanza un portal para aligerar su cartera inmobiliaria

Banco Sabadell, en el marco general de la estrategia de desinversión en activos inmobiliarios que lleva a cabo a través de su filial Solvia Gestión Inmobiliaria, Banco Sabadell pone ahora en marcha el portal inmobiliario www. solvia.es, destinado a facilitar el acceso de los potenciales compradores a los inmuebles que la entidad ha ido incorporando en los últimos meses y otros que puedan incorporarse, provenientes de promotoras clientes.

Según la entidad, este nuevo portal -que nace con la voluntad de convertirse en un referente del sector y en el canal Internet- "ofrece una amplia y variada oferta de fincas de todo tipo (pisos, casas, locales comerciales, oficinas, naves industriales…) en España, con unos precios muy competitivos y la posibilidad añadida para los potenciales compradores de financiar la operación de compraventa con unas interesantes condiciones, a través de Banco Sabadell, que pueden llegar, en algunos casos, hasta el 100% del precio del inmueble".

Fuente: http://www.finanzas.com

Look & Find registra un aumento del 42% en la demanda de inmuebles

El incremento de solicitudes de inmuebles se ha visto reflejado tanto en las oficinas de la inmobiliaria, como en el servicio web de demanda de viviendas “Look & Find A la Carta”.

Look & Find, 1ª Red Inmobiliaria de España, ha visto incrementado el número de demandas de inmuebles en un 42% a lo largo de los últimos seis meses. El incremento se aprecia tanto a nivel de las oficinas, donde se está viendo como cada vez se acercan más clientes interesados en adquirir una vivienda, como a través de la web de la compañía www.lookandfind.es. La demanda se ha incrementado más en las grandes capitales como Madrid, Barcelona y Sevilla, donde el precio del metro cuadrado ha llegado a alcanzar niveles más elevados y donde, la dificultad para acceder a una vivienda era mayor.

Con el descenso de precios experimentado a lo largo de 2008, que estimamos en un 25%, sumado al descenso del 5% registrado a lo largo del primer cuatrimestre de 2009, los precios de los inmuebles han experimentado un descenso medio acumulado del 30%, situándose en valores similares a los de finales de 2004 y principios de 2005.

El fuerte descenso de precios, sumado a la caída del Euribor, el indicador de referencia para las hipotecas, marcan el inicio de la reactivación del sector. David Moya, Director General de Look & Find afirma que “Estamos apreciando como comienza a aflorar parte de la enorme demanda latente que existe en nuestro país. Una demanda que lleva contraída más de un año y medio y que esta surgiendo de nuevo tras el fuerte ajuste de precios y los bajos tipos de interés, aunque todavía no ha emergido con toda su fuerza debido al endurecimiento de los criterios de riesgo aplicados por las entidades financieras para la concesión de préstamos hipotecarios”.

No sólo las oficinas inmobiliarias han experimentado un notable aumento en el número de personas que se acercan hasta ellas o telefonean para informarse sobre algún inmueble, sino que también ha se incrementado el tráfico en los portales inmobiliarios, en concreto la web de la compañía www.lookandfind.es, desde la que se accede al servicio: “A la carta”, donde el cliente puede solicitar a Look & Find el inmueble que está buscando, detallando todas las características que desee. Este servicio ha visto incrementadas el nº de solicitudes en un 27% con respecto al pasado año.

La demanda comienza aflorar con fuerza, una tendencia que marcará la segunda mitad de 2009.

Fuente: http://www.mundofranquicia.com

lunes, 6 de julio de 2009

Reformado, el reclamo más usado para vender o alquilar una vivienda

"Reformado", "obra nueva" y "para entrar a vivir" son los tres reclamos que más se utilizan en los anuncios de viviendas en venta o alquiler, según un ranking de Habitaclia.com.

En conjunto, son las referencias a que la vivienda está reformada o lista para entrar a vivir las que más veces se repiten entre las 50 primeras expresiones o reclamos más utilizados.
En este ranking se recoge también como, dependiendo de la zona geográfica, varían las expresiones o características que más se destacan de las viviendas en venta y alquiler.

Así, en los anuncios correspondientes a la provincia de Barcelona el principal reclamo utilizado es la palabra "reformado", seguido de "obra nueva" y "para entrar a vivir", que coincide con el conjunto de expresiones más utilizadas en toda Cataluña. En los anuncios referentes a viviendas en la capital sucede lo mismo, aunque en este caso la segunda posición de este ranking de destacados la ocupa la expresión "a reformar".

En cambio, en las provincias de Girona y Tarragona el principal reclamo o argumento para vender una vivienda es "obra nueva".

Por último, en Lleida la expresión más utilizada para destacar un anuncio es "gran oportunidad", seguida de "semi nuevo" y "casa de pueblo".

Dependiendo del tipo de inmueble, las características que más se destacan en los anuncios también varían. Por ejemplo, cuando el inmueble en venta o alquiler es un piso, "reformado" es el reclamo más utilizado en los anuncios.

Por el contrario, cuando la vivienda anunciada es una casa, la expresión que más veces se repite para destacarla es "obra nueva".

Fuente: http://www.que.es

lunes, 29 de junio de 2009

El CEO de Google dice que lo peor de la crisis ha pasado

Es posible que se empiece a dar una recuperación en Estados Unidos este otoño, lo peor de la crisis ha pasado y es ‘razonable ser optimistas para 2010′, dijo el viernes Eric Schmidt, consejero delegado del gigante de las búsquedas en Internet, Google


En su intervención en el festival de publicidad Cannes Lions en el sur de Francia, Schmidt dijo que los datos de desempleo indican ‘el principio del final’.

‘La tasa de paro está disminuyendo aunque el número absoluto de desempleados está aumentando’, explicó.

Schmidt no quiso comentar el informe en el que se decía que Google había creado un equipo de ingenieros para estudiar las características técnicas de Bing, el buscador lanzado recientemente por el rival de Google, Microsoft, porque no lo había visto.

Pero añadió: ‘Bing es un competidor. Tenemos completamente en mente a Bing; hemos estudiado lo que hacen en realidad, igual que ellos han estudiado lo que hace Google’.

Fuente: http://www.noticiasdot.com

miércoles, 24 de junio de 2009

Más productividad inmobiliaria

Salesforce.com, la compañía de cloud computing, ha anunciado que Contenium ha apostado por la plataforma Force.com para construir una aplicación que analiza las solicitudes de clientes recibidas a través del buscador Un millón de casas y del inmobiliario global de Google. Ahora la compañía gestiona, analiza y configura tanto las solicitudes de compradores como los anuncios de particulares.


La principal necesidad de Contenium era encontrar una plataforma para la administración de Un millón de Casas, un buscador inmobiliario en la red que incluía datos acerca de solicitudes de compradores así como anuncios de particulares.


Así, Salesforce está ofreciendo a la compañía numerosas ventajas, entre las que destacan:

- Integración con la propia web de la inmobiliaria. Permite el registro de las solicitudes de compradores en la web, lo que supone un enorme ahorro de horas de trabajo, mejoras evidentes en el seguimiento comercial de los compradores y en la gestión de su financiación hipotecaria.

- Integración con el buscador inmobiliario global de Google (Google Real Estate Search). Permite el registro de las solicitudes de los compradores que se originan desde el buscador inmobiliario global de Google.

- Integración con el buscador inmobiliario Un millón de casas. Se almacenan las gestiones de las solicitudes de compradores originadas desde su propio buscador mejorando también el seguimiento comercial de los compradores interesados así como la gestión de su financiación hipotecaria.

"La plataforma Force.com ha supuesto para nosotros un gran ahorro de tiempo y nos ha proporcionado una tremenda flexibilidad en la automatización de los procesos más adecuados para cada uno de nuestros clientes", afirmó Ricardo Medem, director de operaciones de Contenium.

lunes, 15 de junio de 2009

Bancos y cajas entran en la batalla inmobiliaria de Internet: ofrecen viviendas de hasta 1,2 millones

El portal inmobiliario idealista.com ha creado una nueva sección para dar a conocer la oferta de viviendas y pisos en venta de los principales bancos y cajas de ahorros. En total, son 25 las entidades financieras que han colocado en esta web más de 3.000 viviendas en el mercado.


Las entidades financieras ofrecen en los dos principales mercados inmobiliarios del país, Madrid y Barcelona, 315 y 299 viviendas en venta, respectivamente.

En Madrid, se pueden encontrar viviendas con unos precios que van desde los 80.000 euros hasta los 1.187.000 euros. En Barcelona, se pueden ver casas ofrecidas por las entidades desde los 92.000 y hasta los 1,2 millones.

Situación del mercado
El incremento del paro junto con los elevados tipos de interés hipotecarios han propiciado un repunte en la morosidad y, en consecuencia, un aumento significativo en el número de viviendas embargadas por los bancos y cajas de ahorro. Estas entidades financieras necesitan ahora vender sus inmuebles, la mayoría con rebajas sustanciales de precio, y han confiado en idealista.com para presentar su oferta.

Para Fernando Encinar, director de comunicación de idealista.com, hay muchos potenciales compradores de viviendas que quieren acceder rápidamente a toda la oferta de bancos y cajas, "un producto con amplio margen de maniobra para ajustar precios rápidamente". Encinar considera que "para muchas de las personas que están buscando vivienda en la actualidad esta puede ser una oportunidad para encontrar una oferta que se adapte a sus posibilidades".

Fuente: http://www.eleconomista.es

PRESENTACIÓN OFICIAL MLS BARCELONA.SALON INMOBILIARIO LOW COST BARCELONA

El 12-06-09 en la Feria Low Cost de Barcelona, a las 17,30h se presentó oficialmente la MLS BARCELONA después de la intervención de la Ministra de Vivienda Doña Beatriz Corredor y del Conseller de Medio Ambiente y Vivienda D. Francesc Baltasar.

Ante 73 profesionales inmobiliarios CENIC e INMOFACTORY impulsores de la MLS BARCELONA, explicaron que una MLS es: “sistema de compartición de producto en exclusiva repartiendo los honorarios al 50% entre el agente captador del producto y el agente que aporta el comprador, este sistema proviene de USA donde funciona desde hace más de 100 años y permite que casi el 90% de las ventas las realicen los agentes agrupados a la MLS, también opera en otros países como MEXICO, BRASIL, ARGENTINA, INGLATERRA, FRANCIA, ITALIA y por supuesto España donde ya hay cerca de 20 MLS locales.

La MLS BARCELONA es una MLS EMPRESARIAL para INMOBILIARIOS Y PROMOTORES que ofrece 22 servicios a sus asociados para potenciar el negocio inmobiliario e incrementar las ventas, los servicios principales son:

 EXCLUSIVAS COMPARTIDAS
 FORMACION GRATUITA
 JORNADAS DE NETWORKING
 RUEDAS DE NEGOCIO
 SOFTWARE INTEGRAL GESTION INMOBILIARIA
 EXPORTACION AUTOMATICA A 42 PORTALES INMOBILIARIOS

y otros 16 servicios que pueden encontrar en http://www.mlsbarcelona.com

En estos momentos entre la MLS BARCELONA y la BPI BOLSA PROFESIONAL INMOBILIARIA a la cual da acceso hay 1560 agencias inmobiliarias en toda España que comparten inmuebles, de ellas 640 están en Catalunya, la MLS BARCELONA tiene 30 días en el mercado y sus agrupados de Barcelona ya comparten más de 300 exclusivas.

El 22 de Junio CENIC impartirá un curso gratuito de Captación en Exclusiva y otro de Venta para los agrupados a la MLS BARCELONA.

Fuente: http://www.inmobiliarios20.com